宋缔 第两千二百二十七章精明的康巴人

任谁也能看出来，康巴人和宋人之间的交易是不公平的，但这是在消息不对等的情况下，康巴人不知道他们的货物在大宋的价值，而宋人却也不会告诉他们。

满满一大捆的牛筋只能换取三石的粮食，即便如此康巴人依旧乐此不疲，精美的瓷器，暖和的毛衣和棉布对于他们来说更是有着致命的吸引力。

但康巴人中总会有聪明人发现不妥，买卖是双方的事情，而揣摩对手的心思是一件非常重要的事情，聪明的仁青东便已经看出这次交易中康巴人是出于“冤大头”的地位上。

宋人的货物仿佛无穷无尽，康巴人的羊毛卖给了宋人后，被宋人制成毛衣再卖了回来赚取更多的货物，而药材更是被宋人制成了成药以更高的价格卖了回来用于购买更多的药材和牛羊。

棉布，成衣，瓷器，成药，细盐，丝绸，玻璃，甚至是那些苦味的果实都成为康巴人趋之若鹜的东西。

一些阔绰的人家还会花费大量的牛群，羊群，甚至是战马来换取一面小小的镜子，这面镜子比铜镜更为明亮，照的人纤毫毕现。

仁青东甚至能从镜子中看到自己脸上小小的斑点，而代价却是三匹上好的战马，马儿是康巴人的生命，终日和马儿相伴的康巴人居然开始用战马换取宋人的货物了，这在仁青东看来是一件不可思议的事情。

“蔡转运，宋人的货物无不精美，宋人的技艺也是高超的，但你们不应该这般的欺负诚实的康巴人！”

蔡伯俙就知道仁青东会这么说，耸了耸肩膀道：“这是双方之间自愿的交易，再正常不过，铁锅，铁器你们需要，我们不远万里，跋山涉水的把货物运送过来卖给你们同样不容易，你可知道成都府的蜀道有多么的难走？我大宋商贾和百姓在蜀道中埋下了多少的尸骨？！朝廷在蜀道上花费的钱财又有几何？凭什么要让你们享受大宋花费了无数钱财人力和生命代价铺设起的道路？别看他们挣得多，他们也是要向朝廷缴纳高昂的商税！”

蔡伯俙的声音中充满了激昂与愤怒，仿佛大宋的商贾和百姓遭受了最大的不公，此次交易完全是在帮助康巴人……

不少听见蔡伯俙怒吼的大宋百姓默默无言，而康巴人中听懂汉化的已经把蔡伯俙的话告诉了旁人。

仁青东发现自己根本无法反驳蔡伯俙的话，他不是不知道蜀道的艰难，他曾经有幸去过大宋，也见识过难于上青天的蜀道。

但他不知道，大宋入川的道路早已改变，现在已经有四条道路可以入川，远不是之前一条剑门扼守的金牛道。

四川地理位置特殊，出于盆地之中，四周崇山峻岭高峰险路，想要入川便要付出艰难的代价，这也使得剑门以及其扼守的金牛道成为重中之重。

但这样一来也会产生极大的不稳定性，一旦剑门失守，大宋将会失去整个成都府！

这是赵祯绝不能接受的事情，十年之前便有个没落的书生向成都府知府张祎献诗“把断剑门烧栈道，西川别是一乾坤。”这事虽然让赵祯一笑了之，但也却是说出了成都府的要害。

为此赵祯不惜花费巨大的代价修缮其他三条已经没落的古道，魏晋时的阴平道，创于秦朝末年，兴于汉代米仓古道，以及唐时为了妃子能吃上荔枝而修建的荔枝道。

这三条古道到了大宋已经没落，人都是这样，谁都会选择最好走的道路走，走的人越多，道路便越结实，修缮的次数便越多，而走的人少了，便无人问津，最后逐渐没落下来。

但从军事以及政治和经济的角度，入川的道路应该越多越好，商人多了选择，百姓多了便利，货物的进出变得更加频繁和通常，这样一来降低了成本，也惠及了成都府的百姓。

在赵祯修缮古道时，蜀中的商贾捐钱捐物，百姓出力招募的极为顺利，但即便如此修建这三条古道的代价依旧是惨重的，即便有了火药可以开山裂石，但这些古道也需要人力开凿，需要用生命去填补。

蔡伯俙说的没错，大宋在修建这些古道的时候死了不下千人！这些人都是蜀中的男儿，他们用生命为蜀中铺设了一条条通往外界的道路。

所以大宋有这么一条律法，凡是破坏损毁入川道路的人，都将受到提刑三等的处罚！

只不过把这些成本算在康巴人的头上，显然是不应该，但谁让康巴人不了解详情呢？贸易有时就是让对方买单的过程…………

蔡伯俙知道，自己能骗得了仁青东一时，但却骗不了他一世，早晚有一天会真相大白，到时便会失去这些康巴人的信任。

田况曾经说过，康巴人是天生的战士，也是天生的商人，即便是在消息不对等的情况下，他们依旧在买卖中巧妙的讨价还价。

而且是采用各个击破的办法，只要有一个商贾顶不住压力降价了，那便意味着所有的商贾都要降价，因为所有的康巴人会都去那个商贾前买卖，即便是商贾销售一空他们也不愿到价格高出的商贾跟前买卖货物。

这是一种抱团的精神，也是一种商场上难得一见的默契，即便是牺牲掉自己的利益，也不会让对方赚取更多的差价。

精明的手段让蔡伯俙叹为观止，尤其是康巴人的团结更是让蔡伯俙惊叹连连，这在大宋几乎看不见，往往是一方降价之后，另一方会把价格压得更低，以此来竞争更多的顾客。

微微苦笑后，蔡伯俙对仁青东道：“没想到康巴人不光是天生的战士，还是精明的商贾，既然如此，那我便也拿出最大的诚意来！”

当赵祯的密旨从蔡伯俙的怀中掏出来的时候，仁青东的眼中爆发出晶亮的光芒，他早已猜测到这位特殊的官员有着非同一般的意义。

果然他猜对了，这个精明的如同商贾一般的官员是带着大宋皇帝旨意前来的！

而这同样也证明了自己的另一个猜测，大宋需要康巴人，并且希望得到康巴人的帮助，如此一来康巴人的地位和生活将会产生翻天覆地的变化！