喷神 第6章 算尽天下

丁理慧一开始只是和冯见雄轻松地闲聊，哪怕在冯见雄显露出招揽意图的时候，她已然保持着矜持。

或者说，丁理慧最初并没想过未来要彻底投入NICONICO这样的新媒体公司，而是依然保留了一丝继续在传统电视媒体领域混饭吃的后路。

这种想法也是很正常的，毕竟在08年年初，电视台还没衰落到七八年之后那么惨。科班出身辛辛苦苦读了四年编导系的人，要是直接投身网播剧，多少觉得有点掉价——

哪怕再过两三年，那些愿意一入行就投身网络视频创作的，也不过是叫兽易小星或者王大锤那种野路子，想走正经学院派本格派没机会，才退求其次的。

不过，随着聊天的深入，丁理慧蓦然发现，冯见雄这家伙说不定真能创造奇迹。

她也从一开始的随便谈笑风生，变得严肃起来，还让马和纱用她的笔记本做个会议纪要。

反正马和纱也听不太懂，闲着也是闲着，既然已经听了，不如找点事做。

当然，做好之后，她肯定要把这个会议纪要文件藏到别的资源文件夹里，然后再设置成隐藏文件。毕竟里面超前远见的干货太多，需要细细咂摸学习，又不能像冠希哥那样留下修电脑泄密的风险。

三个人促膝长谈到深夜3点多，丁理慧总算是彻底在套路上统一了思想，知道未来一年里，该如何配合冯见雄了。

给《舌尖》配一个带节奏的“舌尖体”，只是一个开始。

……

不过，也正是在决心跟冯见雄并肩作战之后，丁理慧脑中诞生了一个新的隐忧。

她不无担心地打着哈欠问：“可是，你刚才也说过，在圈子里小企业搞创新试错，如果有效果，势大财雄的同行只要18个月就能跟进了。如果是优酷发现你这招效果好，想跟风，更是可能刚刚一年多就能得手——就算你在一年里密集推出《舌尖》和其他适合带节奏引战的弹幕番，恐怕也不足以拉开足够大的先发优势吧？”

丁理慧这么问时，马和纱也露出一副深以为然的样子。

当然，以马和纱的阅历，她自发肯定是没法想到这一点的，只能是像小尾巴一样人云亦云。

冯见雄听了，却丝毫不觉得忧虑，反而露出了一瞬间微不可查的笑容。

“害怕了？知道害怕就好，知道害怕，就说明她把NICONICO的前途，视作了她自己事业的前途。如果没有休戚与共的觉悟，公司前景再糟糕，也是不会害怕的。”

冯见雄的脑中，闪过的便是这个念头。

而他对此毫无疑问是一点都不担心的。

刚才他把形势说得紧迫，是为了催促对方尽快下定决心参与到这件事情中来、给人一种时不我待的错觉。

就像那些传销的也好，微商也好，只要是拉人上贼船的，他们说话时都要营造出一股机会稀缺性的假象，好像不赶快就会错过、过了这个村就没这个店。

或者，换一句后世网民常用的说辞来类比，就是“快上车！没时间解释了！”

等对方上了贼车之后，冷静下来，觉得后怕了，这时需要的，就是另外一套缓解后怕的话术。

能不能操纵好这些话术，能不能把对方的情绪玩弄于股掌之中，就能看出一个传销大师或嘴炮大师的功力深浅。

……

“刚才我说按行规，一年多之内优酷就能跟风我、然后用体量优势压死NICONICO。但那只是一般惯例么，不用紧张。

我的NICONICO，是不能用一般惯例来衡量的。优酷那些大型网站，体量大了之后，内部运营尾大不掉，老板古勇将又是搞财务融资出身，对网站运营本身不太专业，属于CFO型的CEO。

所以，他想看懂我的套路、看明白这招背后的威力，恐怕都要比行规长得多的时间，又怎么可能快速抄袭呢。”

冯见雄这番话的语气，一改刚才的紧迫，变得云淡风轻，似乎没有什么坎是过不去的。

“凭……凭什么？为什么我听不懂？优酷难道比同行笨么？”丁理慧暂时觉得无法理解。

冯见雄智珠在握地一笑：“就凭我的NICONICO至今没有引入任何外部投资人，所以很多核心数据的成长，以及这些成长与我们的创新之间的因果关系，外人看不懂。”

“什么意思？”丁理慧咂摸着冯见雄的话，依然有些抓不住要点。

不过这也不能怪她，因为她本来就只懂传媒理论，不懂资本市场。

作为一个大四应届生，术业有专攻，丁理慧能懂她该懂的东西，已经做得很好了。

冯见雄那种横跨N科的奇才，是很罕见的。

所以，冯见雄只能是想一想，换一种更容易理解的扫盲措辞：“在股市上上市的公司，各项数据信息要向社会公众公开披露，这点常识你总知道吧？”

“知道。”丁理慧这次倒是很快就点头了。

“其实我连这都不知道……”这是小白废萌马和纱的内心独白，不过她没好意思说出来。

冯见雄继续往下说：“知道就好，其实不光上市公司要披露。有些时候，非上市公司虽然不用对公众披露，但他们也要对股东和投资人负责，所以那些信息必须告诉所有投资人。

而在风投圈子里，能有远见看五年十年、坚定不移跟着创始人团队走到底的仗义投资人，是不多的。

大部分投资人都是希望几年内就套现离场，当初进场投了500万、三五年后就想着以几千万甚至上亿退出。

所以，为了个人利益而出卖创始人核心竞争力机密的投资人，在圈子里要多不少。他们为了尽快退出，就会在圈子里放出各种风声，创始人哪怕一点小创新，才取得了三四分的成绩，到了他们嘴里，也会被吹成十分，以便让后来的接盘侠投资人更高看一眼这家公司、把估值炒高再接盘。

当然，如果是PPT创业型的骗钱创始人，遇到这样的投资人是无所谓的，正好一起狼狈为奸。创始人骗天使轮、创始人加天使轮合谋骗A轮，创始人加天使轮加A轮合谋骗B轮……一直拉新骗子入伙、最后骗到IPO为止就行。

但是，对于非PPT创业型创始人，也就是那些真心想干点实事、干点创造性大事的人来说。那些在背后吹牛的投资人，就是典型的猪队友了。

因为这些投资人会把你本来可以扮猪吃虎慢慢培育萌芽的小创新，第一时间吹牛逼吹得人尽皆知，而大公司就会盯上你，把你的招数给抄走——我前面说的，优酷在正常情况下，一年内就能抄到其他弹幕视频网的弹幕创新功能，就是因为他们的投资人有可能去吹牛。

但是，NICONICO视频网就不存在这个问题——因为目前这个公司剩下的外部投资人只有我一个，原本有几个非创始人团队的零散小股，已经被我收了。哪怕是创始人团队内部，某些到了特定历史阶段就会离心离德、再无利用价值个别创始人，我也会有办法清退出去。

所以，只要我想扮猪吃虎，我就能比其他受投资人掣肘的公司扮更久的猪、吃更大的虎。优酷监视其他后起之秀的大数据，想半年内就识破其创新点价值。到了我这里，可能就得一年，甚至两年才看清楚这些细节的价值。所以，跟着我干是很有前途的，要有信心，只要我们不泄密，别人没那么容易发现跟风的价值。”

冯见雄说到这一步时，马和纱早就云里雾里，100%无条件相信了。

反正在她眼里，冯学长说的一切，都可以归纳为“虽然听不懂他到底在说什么，但是好像真的很厉害的样子”。

丁理慧却靠着她四年来对新媒体积攒的知识、素养，勉强强迫自己别被冯见雄洗脑，并且找出了最后一个疑问：

“可是……你说的那些关联运营数据，貌似可以通过其他渠道调查的吧？就算你想低调，优酷不会通过ALEXA之类的第三方数据监测机构来监视NICONICO的进步么？他们不一定要靠对方公司的外部投资人在资本圈里吹牛吧？”

丁理慧能问出这个问题，已经足以证明，她大学四年没有浪费时间，肯定认真学习了。

至少她还知道ALEXA这样亚马逊系的全球网站基础流量数据监测机构，而且对这里面的门道有过研究。

如果诸位看官不太了解这玩意儿的话，可以找一个类比的小例子——比如，后世某点小说网站，就有一个被外人盯上的数据分析网站，可以上那里查一本书有多少订阅，被同行利用于行业大数据分析。

所以，一个网站每天有多少点击量、有多少日活用户数，这些数据是很容易被外人监控的，完全不用投资人来泄密。

丁理慧也正是基于这个认识，才勉强让自己没有立刻“纳头便拜”、彻底信服冯见雄。

“问得好，你能问出这个问题，至少已经超过国内98%的传媒系应届毕业生了。不过，你只知其一不知其二。”冯见雄并不以为忤，反而嘉许了一番对方的实事求是，

“一个视频网站的日均PV、日活IP，这些流量数据，确实不需要投资人去出卖，竞争对手从第三方渠道就能打探到。

但是，我说的‘弹幕式创新’为NICONICO视频网带来的第一波利好，可不仅仅是日均PV和日活IP上的。它带来的最大提升，首先体现在用户的‘质量’上。

也就是原先可能100个浏览者里有98个看过就走了，是低价值量的‘游客’，只有2个人注册账号、登录、发帖、收藏、关注。而现在，我可以把这100个人里，弄出10个、20个甚至50个登录、发帖、收藏、关注的高黏性铁杆用户。

而注册高黏用户数的增多，并不是第三方外部流量刺探机构可以得到的数据。NICONICO每天有多少人会登录账户后再看片，只有我们公司自己知道。我不想炫耀，就能一直闷声发大财下去。或许最后连带着带动用户总量猛增、PVIP日活暴涨、以至于第三方监控机构也能发现，但那起码比我们直接公开要晚上一年多。”