首页 排行 分类 完本 书单 专题 用户中心 原创专区
笔趣阁 > 现代都市 > 重生工业帝国 > 第七百四十五章 市场细分化时代到来

金小强现在开始着手市场细分化的问题,也算是未雨绸缪了,作为一个过来人,金小强知道,在今后的汽车时代,作为一个汽车厂商,你想生产什么产品,客户就必须要购买什么产品的时代,这样的日子已经是到头了。

随着世界格局的急剧变化,尤其是个人财富分配的急剧变化,市场细分化的时代,已经要到来的。

而这个市场细分化的节点,最主要集中的体现,就是在2007年开始,到2008年之后,因为金融危机的冲击,和世界石油价格高涨的缘故,倒是很多欧美消费者都不得不改变他们的用车习惯。

这样一来市场对汽车的需求,也开始变得千变万化了起来,而在这个时代,谁能够抓住市场,谁就将成为这次风云变幻的大洗牌动作之中的新一代王者。

而固步自封,一贯抱着老是美国精神,坚持制造大排量发动机最终倒下去的通用,和克莱斯勒就是那些倒霉蛋的榜样。

其实市场细分化的苗头,对于很多汽车制造商而言,大家已经都体验到了这股市场风格改变的苗头,但是在这个时节,能够把这件事重视起来的,却还真就没有多少企业。

大家对于这股风潮都是后知后觉,直到金融危机爆发两年之后,随着市场份额的萎靡和萧条,各大厂商都在积极的寻找各自销售的突破口的时候,这个汽车市场的新定义,市场细分化,才被人们重视起来。

而也就是从那个时候开始,各大汽车厂商,就开始不断的在自己旗下的不同车型上。做出各种各样不同的配置。以满足各种不同需求的消费者。

这一点作为后世过来人的金小强,可以说是再清楚不过的。

不过在当下,对这个即将到来的大市场时代。能够真正重视这样的市场细分化原则的人,还真就不是很多,并且对这个概念真正了解的人。也并不是很多。

而对于金小强而言,这个理念,其实就是在简单不过,也在清楚不过了,那就是要推出新车型,然后对新车型做出不同级别的配置。

而这个配置,要拉出各种不同的级别,尽可能的拉出价格差距,让更多的消费者有更多的选择。

大哥比方说。现在是2006年年底,现在的汽车市场是这样的,就比如那华阳动力来说。他们推出的逸动车型。有如下的几个配置。

最低端入门版是十五万五千八百块钱起步的入门版,而这个入门版的车型就是一款2.0l的dvvt手动挡车型。

而第二款则是2.0t的6档自动挡车型。第三款就是他们的顶级配置,2.4t的6档手自一体车型。

总共一个车型下来,才不过是三款车而已,和目前市面上销售的其他主流中端车品牌差不多,帕萨特,凯美瑞,雅阁等车型的价格和配置体系,都是莫不如此。

三款车的配置不同,而价格区间也相差很大,基本都是一万五到两万之间的差价,而消费者在面对这样的车型,也并没有太多的选择,只能根据自己的喜好来做出选择。

但是这样一来,却让很多囊中不太富裕,但是对车型又比较纠结的消费者是望而却步。

但是这一部分消费者,在这个年头,毕竟还是少数,在2006到2007年这段时间,国内可以说正处于一个经济增长的爆发期,很多城市里的白领,或者是精英们,都在通过各种手段而获取到各自的财富。

尤其是今年,正好是天朝股市大爆发的一年,很多的消费者都在股市上是捞足了好处,所以他们才有钱花在购车上面。

而对于汽车,这部分刚刚进入汽车市场的消费者,对汽车的理解还都不太成熟,大家选车,看好的并不是什么配置,大部分都是和汽车的外形有关,外形漂亮,市场口碑好,那么就它了。

所以在这个阶段,尽管经过华阳动力和汽车之家网站的一再培育,可是国内的很多消费者还都是比较盲目的,汽车文化还是不算太过成熟。

在原本的历史上,在这两年,也正是日本车和韩国车大行其道的时候,这两年尤其是日本车销售更是连年攀升到高峰。

就连国产车,也跟着是处于产销两旺的境地,在这段时间,一直到2011年这五年,天朝的汽车行业一直是处于一个增长爆发期,每年的汽车销量增长都超过了百分之二十。

但是这百分之二十的增长,但凡是作为一个汽车业界内部人士,都是非常了解他是怎么增长的。

在最开始的两年,比如06年和07年,这两年纯粹是大家因为受到了06年天朝股市大爆发,而分的的红利,整个社会财富进行了一次重新分配之后,人们手里有了钱,所以开始大规模的提高各自的生活质量,处于这个需求,汽车的销量开始暴涨。

但是这时候的汽车消费者,大多数都是非理性的,大家对汽车的概念,就是漂亮,品牌和口碑

所以这段时间天朝的各路厂商都取得了不错的销售业绩。

但是当时间进入到08年之后,当美国引爆的世界性金融危机,真正的开始扩散到天朝之后,天朝国内的汽车市场,开始陷入了一片慌乱的景象,这一年的开端并不是很好。

大家的日子都不太好过,而一年左右的时间,市场一直是处于一个盘整期,大家都在观望,都想看看国家会不会出手救市,而这段时间,汽车消费也开始慢慢的回归理性。

汽车消费者们也开始慢慢的开始了解汽车知识,在购买汽车的时候,需求也开始更加的多样化起来,而这个时候很多精明的厂商开始嗅到了苗头,就开始的最初的市场细分化的步伐,对自己的产品不断的做出调整。

而且等到这一年的年底。国家公布了对汽车市场的新一代扶持政策。这才又让天朝的汽车市场再度的繁荣了两年。

而也就是在09年和10年这两年,天朝汽车业界内的汽车厂商们,开始完善了大家的市场细分化的步伐。

比如某品牌旗下的一个产品。居然可以做出五到六种不同配置的车型,价格覆盖,更是从13万起步。最高一直做到18万的各种不同跨度。

而这样的调整,就满足和覆盖了大多数不同口味的消费者的需求。

就比如后世的紧凑级别车型的销量冠军,福特的福克斯车型,这款车型作为紧凑级别车,他有着同级别车所不具备的独立后悬挂,以及全系标配的esp系统,这样一来就已经让他们领先了整个同级别对手一步。

然后他们从1.6l手动车型,到1.6自动车型,再到1.8手动。再到1.8自动,再到2.0t,再加上两厢。三厢等等不同的车型拉皮。硬生生是把一个产品,给做出了差不多将近十个产品。

价格覆盖也一直从10万元起步。一直覆盖到18万多封顶,这可是一个相当大的价格覆盖区间。

可是正是这样的市场细分化,却让这款车在当年的销量是一直独秀,牢牢的占据着紧凑级别车型销量冠军的宝座,当年每个月的市场销量硬生生能够达到三万多辆,这还是在市场前景相当不好的一年。

当别的企业还在为了市场份额,而在市场上苦苦拼杀的时候,福特就靠着这一款车,就已经在市场里站稳了脚跟,并且捞足了银子了。

由此可见这市场细分化的威力,而这一点也就正好是因为他们很好的摸清楚了消费者的消费心理。

因为等到那个年代消费者对于购车已经是相当的理性和谨慎了,而且大部分消费者在买车之前,就已经很清楚自己购车的用途了。

就比如一个消费者,他居住在市区,购车的主要目的就是上下班代步,周末的时候可以去近郊玩一玩,而且他还比较注重驾驶的安全性和所谓的驾驶乐趣。

那么他就明确下来他要购买的汽车,为了安全必须具备esp系统,而为了驾驶乐趣,又必须是后轮独立悬挂,光是这些就已经淘汰了大部分的车型。

然后处于油耗考虑,他的这款车必须要低于2.0l,所以1.6l的排量就最佳,手动和自动完全看价格,或者是个人喜好等等,这样一番细致的筛选下来,他说能够选择的就只剩下这款福特福克斯了。

而这也就正是当年福特福克斯,在市场上笑傲江湖的法宝,和大众比起来,他更实惠,和国产车比起来,他又有品牌优势和技术优势,而日韩车和他比起来,就更是不必提了,皮薄大馅的日韩车在他的跟前,根本就不是对手。

和其他的紧凑级别车比起来,他又后独立悬挂,他又esp,而且他的起步价只有10万多,所以他并不贵。

而他的高端价格超过十五万的车型,有些人说这已经是中级车的入门价了,为什么不买中级车

可是如果你仔细在一琢磨研究,你就会发现,这个价位的中级车多半是入门级,有很多甚至还没有配置esp,而且就算他配置了esp又怎样

这个级别的中级车排量大多是2.0l的不带任何特殊技术,所以在配上他们那中级车的体型和分量,那油耗可真的不要太高

最后只要是理性的消费者,这么一番比较下来,就会发现,还是买这款车最合适

而这也正是这市场细分化之后的威力,也就是说,汽车制造商直接提消费者将他们所要购买的车型给更加细分化,从而来满足各种不同口味的消费者。

这样一来,他们的产品就在配置方面更加容易的被广大消费者所接受。

现在金小强要做的就是要在市场细分化这方面提前布局,先下手为强

目前在国内的汽车市场上,华阳动力可谓之一枝独秀,牢牢的占据着市场份额榜首的位置,可是金小强却知道等到明后年,金融危机扩散到天朝之后,对天朝的汽车市场影响到底有多大。

金融危机影响的只是穷人,而对那些真正的有钱人来说,出了极个别的倒霉蛋之外,影响其实真的不是很大,那些有钱人是酒照喝,舞照跳,小妞二奶继续泡。

而这部分人买车的时候,也根本就不会考虑国产车,尤其是那些暴发户们,他们更加喜欢那些能够给他们带来面子,身份,地位的外国豪华车。

上辈子的时候,就是这样,金融危机最严重的时候,在市场上国产车和低端车都卖不动,可是豪华高端车的销量却丝毫不受影响,在市场上依旧是大卖特卖。

所以如果真的等到那个时候,在对自己旗下的产品做出调整,那可真是太晚了,还不如现在趁早就开始布局未雨绸缪。

而这次的京城车展就是金小强的一个试验点,在这次的京城车展上,他打算隆重推出的就是这款彼得。瑞希尔亲自操刀设计的k3。

而这款k3也将会是华阳动力市场细分化的急先锋,他将是一款由十一万价格起步,到十六万八千终结,覆盖1.6l手动,到1.8自动,再到2.0l最高端,林林总总一共大概有十款左右的不同级别的产品。

而且和他同期推出的,还有就是悦动品牌的细分化之后的车型,而且也同样是分出了差不多十款左右不同级别的产品。

还有明锐,这次他们在明锐这款低端车型上,也作出了一些相应的调整,在配置上也增加了不少变化,开始让这款车也正式走上细分化的道路。

这一切动作,在这个时候,看起来也许会显得并不怎么起眼,但是在两年之后,当金融危机真正的到来之后,当消费者那发热的头脑,开始冷却下来之后,你就会见识到这套市场细分化系统的威力了。

早起的鸟儿有虫吃啊

市场细分化还并不仅仅体现在一个车型的多种变化,还体现在你的产品可以推出不同的对抗品种,逸动和k系列就是两个例子。

这一点金小强是抄袭了后世大获成功的韩国人的理念,我推出两个品牌,这两个品牌在动力总成方面是半斤八两,但是在外型上却各有千秋,这样一来消费者也就多出了一个选择

目录
设置
设置
阅读主题
字体风格
雅黑 宋体 楷书 卡通
字体风格
适中 偏大 超大
保存设置
恢复默认
手机
手机阅读
扫码获取链接,使用浏览器打开
书架同步,随时随地,手机阅读
收藏
换源
听书
听书
发声
男声 女生 逍遥 软萌
语速
适中 超快
音量
适中
开始播放
推荐
反馈
章节报错
当前章节
报错内容
提交
加入收藏 < 上一章 章节列表 下一章 > 错误举报