回档一九七八 第315章 勾引

“乔布斯，没有这么简单……”李默说。

说起pc机，这时肯定与东芝、索尼、联想、华硕、宏基的没有什么关系，尽管东芝已经进入pc机市场，但现在还没有引起多大轰动……当然，这家企业不可小视，它们本来就是世界第三大芯片生产商，追赶起来会很快。

这也是李默要说的。

与王安电脑也无关，王安是企业机，非是pc机，而且马上也快要关门了。

pc机主要五大王牌就是ibm，最厉害的就是它，九十年代它仍然很厉害，新世纪初渐渐也不行了，然后卖给了联想。

其次就是康柏、惠普、戴尔与苹果，苹果已经开始走下坡路，不过八十年代末依然还是一匹没有老死的骆驼，九十年代以后，它才迅速地每况愈下，也不是李默要说的，再说，还是乔布斯的老东家呢。

他说的就是戴尔与康柏。

戴尔的成功得益于ibm的托大，ibm以为只要我进入了pc机市，就等于美国大兵杀入了中东，纵横无敌。于是开放了源代码，为pc机树立了行业标准，其核心构成是intel微处理器和微软的操作系统。要么跟我混，将苹果给绞死，要么就是我的敌人。

乔布斯被逼着，将他那台不成熟的pc机匆匆忙忙推向市场，然后下台。ibm很快也击败了苹果，占据了行业龙头。你都开放了源代码，就不怪我们山寨了，19岁的大学生迈克尔戴尔于1984年创办将ibm的pc机全部克隆，从内存、调制解调器、格式化硬盘和驱动盘全部山寨下来。

ibm继续托大，他们自己也说了，我们将所有源代码开放，能怪人家这么做吗？但一山寨，得省去多少成本？于是戴尔的价格比ibm的价格整便宜了40%。

才开始质量确实没有ibm好，或者说，在市场上它就是一个劣质货的代言词。不过它便宜啊，总归有人买的。

随后戴尔发明了鼎鼎大名的戴尔模式，就是直销模式。

但与宜丽的直销不同，宜丽所购的店铺都是最顶尖的商铺，即便在八十年代，近八成是银行贷款，美国的每间商铺从装璜到首付，平均起来也达到**百万美元。戴尔则不需要了，甚至真不行，可以租房子。它的特点是省却中间的批发、分销和零售渠道，实现与客户的直接对接。这种直销的模式使戴尔公司响应客户订单时间大大缩短，并大大降低了库存，节省了运营成本。

到了新世纪初，虽然戴尔得付房租的什么，也会付营业员的工资，可是它的运营成本只占销售收入的10%，而同期惠普却占到21%，因为惠普的利润多被代销商拿走了，并且还不尽心。

后来苹果、宏基……都这么做了。

到了99年戴尔便超越了康柏成为计算机第一制造商，虽然因为后来的股灾，一度被迫退市，它的实际销售额还是在继续增涨着，而到了02年，康伯被惠普一口吞掉，ibm不得不将pc部门卖给了联想。

几年后，戴尔这种模式渐渐不行了，没有知识产权，设计创新能力的不足，给人以低端的印象(它的研发成本只占1.3%，而微软和英特尔占15%)，或者这样说吧，它就是美国版的中国山寨货。

因为零件都是外包商生产的，没有自己专门生产的零件，无论调教得再好，也容易出现问题，比如戴尔的电池门事件。

直销店不能满足消费者货比三家的需求。

在摩尔定律的作用下，芯片等核心部件成本下降迅速，其库存成本的相对重要性也随之降低。

惠普与宏基等竞争对手也在学习戴尔模式，更重要的是这些厂家有自己的核心配件生产部门，也有自己的核心技术。

戴尔迅速被惠普与联想反超……至于联想，是中国制造，那是真便宜……然后戴尔不得不艰难的转型。

教训必须有自己的核心技术与专利，最好的例子就是后来迅速崛起的东芝电脑与笔记本，有许多中国人将它认为是最好的个人电脑。然而因为对中国消费者搞歧视，还有安倍君的功劳，中国消费者越来越不喜欢。往后去，疏忽或歧视中国市场的实体制造业，想继续扩张，几乎没有多少，特别是日本。

东芝的什么，还要再过几年。

眼下还有一个品牌，康柏。

康柏是82年成立，84年推出第一款pc机。

还是ibm的托大成全了康柏，去年英特尔发布32位元处理器，ibm认定32位元是大型电脑领域，如果发展386电脑，则会影响大型电脑市场，因此他们试图以16位元个人电脑作为连接大型电脑的基本终端权，拒绝采用386芯片。

康柏乘虚而入，推出了第一台采用由英特尔公司设计的新一代x86系列中的第一种32位处理器80386pc机。往后去，康柏又陆续推出更好的文件与打印服务器，低价商用pc机、应用服务器、中程服务器、nt职业工作站和超级服务器。

在九十年代初，康柏是又便宜质量又好的pc机的代言人，由是在2000年达到年营收达到了500亿美元，并且雄心勃勃地进军大型计算机领域，将矛头直指ibm公司。

为此，康柏于98年以96亿美元收购了dec（美国数字设备公司，是仅次于ibm的全美国最大的计算机制造公司）。

表面上看这次收购是没有错误的，dec有技术有专利，还有优秀的研究、开发部门和规模庞大的生产工厂。

问题是这两家截然不同的企业，康柏做的是跑量生意，dec做的是大客户生意，一年有几单买卖就好了，那怕一台机器也得要好几百万美元。康柏的销售讲究渠道，主渠道、一级代理、分销商，一笔买卖做成300台、500台都是少的，预期就是这个月几万台，那个月几万台，以便追求资金周转。

dec是服务到家，还会亲自上门给客户提供解决方案。

康柏科技投入少，往往少于3%，dec着重技术沉淀，往往超过了13%。康柏是草根，dec是标准的贵族，特别是因为不大重视技术与人才，导致前面一收购，后面许多人跑到了ibm与微软去了。

总之，这次收购活活将康柏撑坏掉了，说句难听的，还不如将一百亿美元砸到水里，还用不着为它伤神。

最大的一个毛病它在自己的核心领域上，pc机，也没有多少相关的技术，又不象戴尔哪样放下身架采纳直销模式，它又被大伙抬上了架，说它是最好的pc机，于是莫名其妙的添加了一些功能，每一项功能都是成本。于是最好的可能还在，但越来越贵了。

02年，它也走向了末路，被惠普收购。

为什么惠普能收购成功？因为惠普本来就是一家超大型的综合企业，打印机、pc、高端服务器全部都有，系统部负责高端产品，pc部门就负责pc，打印机部门就负责打印机，所以无论康柏的东西，还是原来dec的东西，能很好的消化下去。

再加上联想……

这几家企业的教训是什么呢？

首先得便宜，成本才是王道，不仅得走直销模式，还要放在中国生产。

其次得有自己的一些技术，比如华硕，它是全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3c解决方案提供商之一，产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、lcd、掌上电脑、智能手机等全线3c产品。但它开始时则是从没有人注意的主板上着手的，渐渐发展成为一家世界性的企业。

还有的是华为，随着一些连带性的技术成熟，它进军智能手机行业，也是谓水到渠成。以及苹果，乔布斯重新入驻苹果时，那时也没有智能手机，他同样做的还是相关各个技术领域的东西，比如mp3、mp4等产品，涉及到许多软件硬件行业，这才有了第一代智能手机。

然后就是得重视未来的中国市场。

只要做到了这三条，随便是今年，或是明年，或者91、92年，都来得及。

李默也不是太清楚，但都是九十年代末的东西了，李默略有些印象。有的说了，有的没有说。

当然，也可以率先进入pc机市场，然后一步步升级，关键是……李默说道：“乔布斯，以你的性格，天知道哪一年才能将一款先进的pc机研发出来？眼下戴尔这些pc机，皆不是适合你要走的路线。你真选择了这些品牌的经营方式，你就不值一亿五千万美元了。”

这句捧得……乔布斯哈哈大乐，说：“李，若是以你所说，那得需要很庞大很庞大的资金。”

“乔布斯，既然你感兴趣了，不如这样，洛杉矶今天有没有到香江的飞机，你迅速买机票，明天赶过来，与我们一道过一个中国式的农村春节，有的我在电话里也说不清楚，相信，这次会面，我会给你带来许多惊喜。”李默又嘱咐了让老乔保密后，说了家庭地址与家里的电话号码，想了想又说：“真不行，你看时间来不来得及，来得及，让郝立克带着查理兹也一道来我家。”

“我看看，这样，我先订机票，再找他们。”

“你看着办吧，”李默心中好笑地说。怕的就是老乔不动心，只要老乔一动心，以后就没有苹果的事……

“不多说了，我马上订机票准备动身。”

“别急，你将胶卷交给宜丽啊。”

“交了，宜丽的人已经带走，奔赴京都了，不会误你的事。你这次广告也是一个大家伙……”

乔布斯也重视广告，前几年他那次在超级碗杯上的广告也创意十足，但还是远远不能与李默这些大手笔广告相比。

对这个广告，李默也有点期盼。

“那好，你过来吧。”

李默放下电话，心中也松了一口气，前两天他还催过一次呢。心中又在想，这个花仙子广告，不知会引起什么反响。

至于特效部分，李默是不担心的，有老乔与老卢联手，特效还能差吗？

他的表姐说：“小默，你的英说得很很流利啊。”

“表姐，才开始也不行，许多美国人都笑话我，后来与他们说多了，渐渐就流利了，不过说的是美式英语，非是正宗的伦敦式英语。”

“你打给你美国朋友吧？”他的表姐夫问。

“是的，看到这桌子上电脑吗，他想进军电脑行业，我将他阻止了，让他来我家过春节，说一说这个电脑。”

“这是高科技啊。”

“电脑不是高科技……”李默笑了起来，说：“里面的各个零件才是真正的高科技，总之，它说起来很复杂。这个人，就是我上次开会所说的，我愿意用一亿五千万美元年薪请他的人，很是厉害。”

但烧起钱也更厉害……

所以眼下，李默是不可能与乔布斯联手的，最少得到90年后了。

“小默，你说着玩的吧。”

“大表哥，没有啊，我说的这个价，还是低估了。有的人，价值真的不好估算，这就是人才，人才是无价的。比如我，可能有价，但又有几家公司能请得起？还有三姐……”

他说的就是他舅舅家的三表姐：“只要将她培养起来，也有价，但年薪最少是五十万。”

至于几个老表相信不相信，李默也不会去仔地解释，他打开了保险柜，里面有许多他画的图片，以及抽空记录的资料。

“小默，你以后想进军这么多产业？”大表嫂看着图纸，惊讶地问。

“也不是，就是我想到一点，记录一点，这些都是灵感，不记下来，有时候就能忘掉。也许能派上用场，也许派不上用场。”李默搪塞地说了一句。

几个老表也不知道这些图纸一旦发布出去，会引起多大的轰动。

李默挑好了资料，又将保险柜重新锁上。

但他又乐了起来，这是老乔主动动心的，可不是俺勾引的……

这说法也是很无耻的，若不是他一次次蛊惑，老乔在他前世的88年，会对pc机动心吗？(未完待续。。)