三国领主时代 第1065章 河套胡市（下）

倘若龙领顺利开设胡市，对逐鹿领经济显然是一剂大补药，开会一说，所有人都明白这件事对领地的意义，领地智囊们瞬间兴奋起来，群策群力，为河套胡市的建立绞尽脑汁。

刚开始，参与筹划者仅限于几位副城主，以及巴郡太守府的重要幕僚，可随着讨论不断深入，更多人被召回，连坐镇高原飞地的徐庶、为蚂蚁商队四处奔走的苏三都没能置身事外。胡市的安全不能全指望朱儁的上郡军，而且上郡军顶多负责外围和周边，胡市内部保卫力量必然是龙领驻军负责。至于苏三，开胡市这种事，极其需要领地唯一的大师级商人发挥专长。

毕竟是职业商人，不仅深知商场各种门道，对各商家背景也知道不少。苏三对领地没有吃独食的野心非常赞赏，他原本以为需要很多唇舌来说服，不想英明的领主大人早就想得通透，苏三此前最担心的重大隐患并不存在，剩下的都是些专业问题，对苏三这种专业人士而言，无非是繁杂琐碎的事，工作量很大，需洽谈、磋商、衔接比较多，只要肯花些时间和功夫就能做。

“胡市由你和翟副城主挑头，其他人全力配合，包括我。要做哪些事，要跟谁联系，要什么支持，你尽管提。”鱼不智对苏三道。

说是翟冏和苏三挑头，但明眼人都知道，翟冏成为双巨头之一，纯粹因为他是负责龙领的地主，龙领内部事务，以及跟上郡对接都需翟冏出面。术业有专攻，苏三才是真正的负责人。

苏三没有推辞，慨然应下。

创建并将河套胡市做大做强，对任何一个商人来说，都是难得的挑战。苏三恰好是喜欢挑战的那类人，受领主重托，跟打了鸡血似的，斗志满满。

“胡市贩售商品清单，小事，经商的能不知道？我今晚草拟一份出来。要万无一失？唔……也好办，派人去上谷郡的胡市看看，两相对照一下，不可能出纰漏的，顺便考察价格行情……”

“开市不宜太频繁，间隔太短，参与者数量势必减少，不利于压价……据我所知，幽州那边为确保安全，多举部落游牧到胡市附近，只要有水草，他们在龙领附近住段时间不算什么。不过间隔也不宜太长、大老远赶个集，老是让人等着开市也不好，而且不能避免某些部落不便迁来，派人来交易，在外面呆久了，容易出问题……不用说太多？好吧，建议先一个月开两次，月初月中各一次，等河套胡市走上正轨，十日一次也是可以的……”

“胡市必须开在城外，在城内怕他们抢劫，不是对我们的部队没信心，是对胡人的自制力没信心，相信我，龙领的富庶程度绝对值得他们冒险……”

“胡市贸易牲畜占相当比例，得方便饮水，可以沿帝原水圈地建市……当然得建市，胡人基本用不着摊位，汉商要……两个方案，一是我们全包，市场、摊位、道路和围栏统一建，二是我们只负责公用设施，摊位指块地，让入驻商家自行建设，我倾向第一种，方便管理，领地还能多得一些收入，收贵点没关系，能入驻胡市的商家，不会在乎那点小钱……”

“酒馆、客栈、驿站、茶楼都要有，增加满意度，我们还能增加收入……”

“安保我不管，看徐先生和翟副城主的意思……”

“各商家经营范围，以及建立价格同盟……这才是开胡市最难的部分，一张饼，怎么分配，谁吃哪一块，谁多谁少，怎么平衡，少不得反复扯皮……蚂蚁商队肯定得占便宜，蚂蚁近几年发展迅猛，很快有资格申请升级为商会，但我们毕竟是新生商队，根基浅，又不敢暴露跟逐鹿领的关系，谈判地位不高，为避免被其他商家联手卖掉，翟副城主和朱车骑最好发个声明，保障蚂蚁商队特殊地位，否则没法谈……谢主公！”

“抽税是胡市收益大头，最重要是这部分收入全部属于我们和朱车骑，收少了亏自个，收多了引发民愤倒罢了，最怕影响到胡市，得从长计议……我得找我哥和张世兄商量一下，还要看上谷胡市的税率，再作定夺……”

“最好能调些人给我，负责核算、接洽、谈判等琐事……太守府掾吏？怎敢劳烦各位大人……谢主公！”

……

苏三很快梳理清楚相关事项，胡市筹划工作迅速提速。

开完会，大家各自散去忙碌，鱼不智把苏三留了下来。

“斗志很高啊。”鱼不智笑道。

“想到河套胡市会在我手中建立，便热血沸腾。”苏三有点不好意思道。

鱼不智笑而不语，他理解苏三的心态，本就年轻气盛，几年时间就将蚂蚁商队带到现在的程度，信心更加充足，锐意进取的态势也越来越明显。鱼不智留下苏三，自然不只是为了给他打气，苏三意气风发，完全不需要鼓励，于是很快说道：“你刚才说，蚂蚁商队快能申请成为商会？”

“是。”苏三精神一振，道：“一年前，蚂蚁商队就顺利晋升五级商队，我们的经营状况向来很好，利润率从未低于标准，主营优质商品数也达标，所缺的是销售和营利总额，我们崛起太快……两个月前，商队营业额达标，最后一项营利总额也即将满足晋级要求，当然，官府支持还需主公帮忙……”

商队共五级，新建商队等级为一级，通过开展商业活动积累商事经验，获得晋级，提升商队知名度和影响力。正常情况下，五级商队便算到了顶，可如果商队实力足够强，商事表现足够突出，再加上系列严苛的前提条件，便可能突破商队的桎梏，申请晋级为商会。

商会和商队有什么区别？

商队是行商，商队人员按照选定的路线满地图跑，赚取各个据点差价；商队是一个整体，即便人员规模高达上百人，有能力分割为多个队伍行商，也必须集体行动；除此之外，商队不能随便改变线路，可以临时决定不在某些据点停留，但不能临时去某个不在计划之中的据点，自主性不强。

商会则是商队的全面强化，能拥有多支不同的商队，自创或加盟均可，可简单理解为从行商进化为坐贾，能够设立属于自己的商铺，开门做生意；商会作为综合性商家，可以在多个不同的据点开铺，无需遵循集体行动准则；商会也分五级，可升级，可开设最大商铺数量、经营种类上限都取决于商会等级。

不难看出，商会跟商队不是同一层面的存在。

商队升商会，最大障碍并非诸如营业额、盈利、商业口碑等数据条件，最难的一项是官府支持度，也就是苏三刚提到的，需要鱼不智解决的问题。

“我没记错的话，需要五个郡国级官府介绍信是吧？”

“是。”

“好说。”鱼不智淡然一笑：“我们巴郡一份，巴东郡、上郡、北平郡都是一句话的事，另外一份可以找袁本初要，相信他不会不给我这个面子。”

苏三却是一楞：“找袁本初？”

“嗯，我已经跟他说了商队的事，后来忙得昏天黑地，你也是到处跑，没机会相见，今天好不容易碰上面，顺便跟你说一声，冀州府已经知道了，你心中有数就好。”鱼不智说道。

曲晨私纵公孙瓒之后，鱼不智亲往章武大营赔礼谈判，双方捐弃前嫌，还定下了桀马买卖意向，鱼不智当时便跟袁绍挑明，蚂蚁商队是自家产业，请冀州府多多照拂。若非如此，鱼不智未必一定要找袁绍开介绍信，他最近风头正劲，【拓土英杰】在朝野间声望飞涨，前不久那么多诸侯公开发全国公告相挺，集体打脸刘焉，若鱼不智求上门，要封商队介绍信相信不难。

找袁绍帮忙也有风险，风险就在蚂蚁商队挑头，有可能暴露龙领归属，但权衡利弊，鱼不智愿意冒这个险，他不可能把自家商队排除在胡市之外。反正他跟朱儁关系好不是什么秘密，大可推说是朱儁提携，完全说得过去。即便袁绍仍有怀疑，飞鱼领还在冀州，谁能想到领主可以有多个特别领地？

最坏的情况，没瞒过袁绍。

也无妨，知道就知道了，你敢捅出来哥就敢认，咋的？

鱼不智对找袁绍开介绍信完全没压力。

苏三如发了魔怔般，呆立不语。

“阿三，怎么了？”鱼不智皱眉。

阿三是苏三小名，苏双前番贩马路过飞鱼领，跟荀衍喝酒时无意提起，鱼不智得知后乐不可支，从此私下以此名相称，苏三很无语，却毫无办法。

“主公可知中山甄氏？”

“这什么话，大汉豪族之首岂能不知？说起来，跟你们苏家还是同乡。”

“甄家实力雄厚，很多生意都有涉猎，甄家与胡人的贸易规模非常大，河套开胡市，无论如何绕不过甄家。如果甄家跟我们合作，或者表示支持，胡市的建立会容易得多。”

“这跟我找袁绍有什么关系？”鱼不智莫名其妙道。

“甄家已倒向袁冀州，主公，您看要不要走上层路线？”苏三认真道。

他对搞定甄家缺乏信心，本想靠同乡之谊攀交情，但甄家认不认难说，即便谈下来，也势必付出相当代价，耽误不少时间难料。若能走上层路线，问题将简单得多，且有望为领地争取更大利益。

“你忘了？”鱼不智瞪眼：“胡市这件事，所有人全力配合你，包括我。”

“谢主公！”