巨星 第1077章 1077 发行版权

“这本来的确不关我们的事，这就是制作人的事，但……大卫说了，他知道这部电影对于你和理查德来说很重要，所以他不会以商业利益为先，更加希望你们能够满意发行商。换而言之，发行厂商之后的发行策略和定位，需要你们点头，我们才愿意和他们合作，所以……”里克简单地解释了一下情况，让雨果恍然大悟起来。

不得不说大卫-格芬是只狡猾的老狐狸。“日出之前”这部电影仅仅投资两百五十万，就算血本无归，也亏不了多少，所以他本来就没有抱着电影能够挣钱的想法进行投资，更多是对雨果的信任，还有希望能够和雨果搞好关系，算是一个长远投资。

“日出之前”的风格太过艺术和独特，颇具有实验性质，所以想要在票房上取得彪悍成绩，几乎是不可能的事，寄希望于录像带市场回收成本才是一个狼的想法。如此一来，其实发行厂商到底是谁，影响都不大，因为发行版权的成交金额怎么样都高不到哪里去。

所以，大卫强调了“发行策略和定位”，表面上看来是牺牲了自己的利益，谋求了雨果和理查德的独立自主，完完全全是为电影考虑；但实际上大卫根本没有牺牲什么利益，也就是动动嘴皮子而已，就让雨果和理查德更加满意。

最重要的是，大卫现在即使想要自己发行也没有途径，因为梦工厂根本就没有发行部门，所以大卫根本就是做了一个顺水人情罢了。

雨果对于发行这一块的了解十分有限，但他却深刻地知道，发行对于一家公司来说至关重要的地位，因为叱咤好莱坞十年的独立制片厂梦工厂最终会被迫出售，就是因为没有发行部门的支持。

所谓发行部门，是一个很特殊的部门。发行，是建立在制作公司和院线之间的桥梁。发行部门主要负责的职责有：拷贝、非影院、法律事务、财政、财务管理和运作、系统和销售运营、放映业务等等。总体来说，就是负责与院线打交道，负责与航班、轮船、军队、学校等非影院机构的放映业务，负责录像带发行之后的销售和租赁业务等等。一句话，发行部门就是负责把制作公司拍摄出来的作品推广出去。

在大型电影公司之中，当一部影片立项并开始制作的时候，发行部门的工作就开始了，前期的营销计划就必须与宣传部门配合，陆续展开。而当作品拷贝就绪，试映工作就划分到了发行部门旗下。一般来说，试映分为两种，一种是针对内部人员，包括公司经理、导演等都会参加；一种是有选择性地找普通观众，根据观众反馈，对作品进行修改。

同样的，放映档期也是发行部门的工作。去年暑假“生死时速”在放映档期上的竞争，就是来自各大电影公司发行部门的勾心斗角，一般来说，硬碰硬，还是避开档期，发行部门必须互相试探、互相制定策略，这是十分需要经验和才智的一项工作。

当然，对于发行部门来说，非常重要的工作就是和院线打交道。他们负责与美国的各大院线进行合作谈判，对电影上映的票房分红做一个协议。利益分配的比例，这个最核心的问题，也就是发行部门最重要的工作之一。

总而言之，发行部门可不是一个简单的工作，它所牵扯到的工作十分繁琐。在电影行业里，所有人都知道，谁控制了发行渠道，谁才是真正的王者。好莱坞的八大电影公司，比起他们制片部门的强势和出色来说，发行部门才是他们的最大王牌。

一般来说，可以简单粗暴地将电影产业分为四个部分，制作、发行、放映、后续周边，这四个环节也就是产生利益的核心环节，发行，就是将这所有环节串联起来的核心。这也就直接催生了电影产业各个环节相对应的公司。

在电影诞生的最开始，电影公司基本上是一手包办的，但是反垄断法案公布之后，放映环节率先被划分了出去，于是诞生了各大院线集团，专门经营电影放映部分。随后，伴随着电影产业的成熟，也出现了专业的发行公司，又或者是以发行起家、之后加入制作行列的公司。

在好莱坞，由于发行环节牵扯的工作十分复杂繁琐，所以有小部分电影制作公司是没有自己发行部门的，其中最赫赫有名的莫过于皮克斯和梦工厂了。这两家公司都是一心一意地把所有精力放在电影制作上，发行环节都与大型电影公司合作，这对于前期发展来说是没有任何问题的，但等公司发展到一定阶段之后，发行部门就会成为遏制他们进一步发展的桎梏。

因为发行部门就是掌握自己利益主动权的核心机构。

皮克斯长年与迪士尼合作，但是在长达十五年的合作之后，迪士尼试图继续限制皮克斯的票房分红，欺负皮克斯没有能力建立起自己的发行网络，坚持只愿意给皮克斯百分之七的票房分红，远远低于业界给予制片公司百分之十五到百分之二十五的水准，结果惹怒了皮克斯的首席执行官史蒂夫-乔布斯（Steve。Jobs），他拒绝与迪士尼继续签署合作协议。这一举动间接导致了掌控迪士尼二十多年的“暴君”迈克尔-埃斯纳的下台，而后迪士尼董事会下定决心，直接收购了皮克斯，这才结束了这场闹剧。

同样，梦工厂也是如此，从1994年成立到2005年因为财政问题被迫出售，十一年来创造了无数辉煌，成为了美国独立电影公司的一个神话。但是，进入2005年之后，梦工厂就成为了一个烂摊子。

由于没有自己的发行部门，梦工厂制作的卖座大片都无法分到大头利益，因为他们还必须把自己的蛋糕分一部分给发行公司，这值得梦工厂可以利用的资金捉襟见肘，这才导致了连续几部作品票房惨败之后陷入了财政泥沼，最后被迫出售。

此后，梦工厂被迫拆分为电影部门、音乐部门和动画部门，被不同的公司所收购。但这还不是结束，梦工厂电影部门依旧在史蒂文-斯皮尔伯格的领导之下，虽然佳作不断，可是却在短短三年时间内更换了三家合作公司，从派拉蒙到环球影业再到迪士尼，而在雨果穿越之前的最新消息，梦工厂接下来将会和二十世纪福克斯，简直就像是一个烫手山芋般。

其实不是因为梦工厂制作的电影不卖座了，而是因为史蒂文为了百分之一的利益分红而与发行公司争得面红耳赤。仅仅百分之一的利益，就让史蒂文这位好莱坞最具权势的大佬不得不四处奔走，这就是梦工厂的现状。更为准确一点来说，是没有发行部门的梦工厂的现状。

虽然这就是商场竞争的铁律，但还是让人唏嘘不已。

梦工厂在建立之初，抱着一股强大的气势横空出世，他们立志成为好莱坞第一个真正意义的独立电影制片厂——没有大型财团的介入，保证自我独立性，一心一意地为电影、动画和音乐服务。所以他们用“梦工厂”这样的词汇寄托了自己的梦想。

事实上梦工厂也做到了这一点，在1994年到2005年的十年期间，他们就是整个好莱坞气势最强大的新玩家，强势跻身“好莱坞新八大公司”的行列。但是梦工厂最后是如何沉寂的呢？原因有很多，毕竟任何一家公司的衰弱都不是那么简单的，但最重要的原因之一就是没有发行部门。

由于没有发行部门，梦工厂每次制作出作品之后，都必须寻求各大电影公司的合作，依靠大型电影公司的发行渠道让作品问世。在这个合作过程中，利益至上的吸血鬼们自然不会放过梦工厂这只小羔羊，于是梦工厂每一部作品都会损失大量的利益，没有发行部门，也没有院线，更没有后续周边的发展，特别是梦工厂拥有全美最挣钱的动画部门，足以和皮克斯相抗衡的梦工厂动画，却没有相对应的后续周边系统去制造更多价值，只能拱手和其他人一起瓜分。

梦工厂仅仅只是一个制片公司，他们能够分到的利益也只有属于制片公司那百分之十五到百分之二十五而已，也就是说，一部电影创造了一亿美元的价值，而梦工厂只能拿到其中的一千五百万到两千五百万而已，大头都在发行公司、后续周边公司和院线身上。

所以，当梦工厂连续出现几部大制作的失败时，他们就很难有现金进行周转——他们背后也没有财团的支持。最后也就导致了风云一时的梦工厂陷入了被拆分拍卖的苦涩境地。2005年之后，虽然梦工厂依旧佳作不断，但他们已经不是好莱坞顶级玩家了，只是大型电影公司的旗下附属，一直到之后的狮门影业强势崛起，好莱坞格局才再次发生了改变。

狮门影业就是做发行起家的。

雨果虽然对发行部门的详细内容了解不多，但他却知道发行部门对于一家电影公司来说的重要性，所以，听到里克的解释，雨果耸了耸肩，“我觉得这是多此一举。如果大卫的公司自己就有发行部门，那么我们又何必寻求合作呢？自己的发行部门根本是最了解自己的，不是吗？”

里克被雨果这一句“门外汉”的话语说得一愣，他只能是微笑地解释到，“发行不是那么简单的事……”

“我知道，我当然知道。”雨果点了点头，“我只是在说，如果梦工厂有自己的发行部门，事情就会简单许多，不是吗？”如果梦工厂真的建立了属于自己的发行渠道，那么历史是否会改变呢？雨果突然十分好奇，为什么史蒂文、大卫和杰弗瑞-卡森伯格这三位大佬没有考虑建立发行部门呢？