地产之王 237价格战

“什么人？”周强疑惑道。

“是一个在远洋房地产公司的朋友。”吴莉莉说道。

“我记得远洋房地产，好像碧云小区的开发商吧。”周强沉吟了片刻，因为选在碧云小区倒房，他针对碧云小区，提前做了很多的工作。

“嗯。”吴莉莉点点头，说道：“其实，我刚来京城的时候，做的事一手楼盘销售，卖的就是碧云小区的房子，后来因为一手房销售流动性太大，才进入的二手房中介行业。”

周强点点头，一手房销售跟中介行业不同，属于打一枪、换一个地，哪里有新楼盘、就要去哪里工作，今年可能在京城东区，明年就有可能会到京城南区，不像二手房中介会长期插根在一个小区。

“也就是在那个时候，我跟这位远洋房地产公司的朋友认识的，前几天，他知道了我跳槽的事，就约我一起吃饭，我们聊起了倒房的事，他对于您能提早知道新建高中的事很感兴趣，所以想要通过我，认识一下您。”吴莉莉抬起头，有些担忧的望着周强，害怕周强会因此不高兴。

“你那个朋友在远洋公司，主要是负责哪方面工作的？”周强问道。

“房地产营销策划。”吴莉莉说道。

营销策划是一个很广泛的概念，分为投资营销、定位营销、设计营销、形象营销等等。

其中，投资营销是全程营销的起点，是房地产开发的关键，透过细致的市场调查，认真分析用地周边环境、区域市场现状及其发展趋势，进行科学的swot分析。归纳总结出房地产价值，模拟出最有实现可能的价格方案，并进行投资风险分析，对价格方案进行调整，风险最低的价格方案与最高的价格方案同时列出，并提出规避的方法。通过拍卖、招投标进行最有把握的竞争。

说简单点，就是看看这块地皮，有没有投资、拍买的价值。

“你这位朋友，找我干嘛？”周强问道。

“他没有明说，不过根据我的猜测，是希望从您那里获取消息，低价竞拍到有价值的地皮，就像这次新建高中的事情，如果能提前在附近拍下一块地皮。等到新建高中的事曝光后，地皮的价格就会暴涨，不论是自己开发、还是转手出售，对于房地产公司来说，都是一笔稳赚不赔的买卖。”吴莉莉猜测道。

“你那位朋友，还真瞧得起我。”周强笑道。

“做他们那一行的，就是八面玲珑、靠消息吃饭，遍地撒网、重点捞鱼。为的就是得到有价值的投资信息。”吴莉莉解释了一句，对于她的那位朋友。还是比较了解的。

“改天吧，有合适的机会，可以认识一下。”周强点点头，明白了吴莉莉的意思。

在周强看来，吴莉莉的那位朋友，听说了自己倒房的事后。对于自己的消息来源很感兴趣，所以才会想要认识自己，对方也未必一定是想从自己这里得到什么，说白了，就是多一个朋友、多一条路。说不定哪天能够用得上。

“行，我知道该怎么说了。”看到周强不置可否的态度，吴莉莉点头应道。

对于一手房方面的信息，周强日记本中也有些记载，不过周强暂时还不打算透露给别人，因为根据日记本中的记载，周强过段时间会在中伟公司遇到一个贵人，也是这个人带着周强进入了一手房市场。

周强不打算改变原有的工作轨迹，否则，未来的东西出现了变动，反而会让他失去了先知的优势，还不如按部就班的来的稳妥。

不过有机会的话，吴莉莉的朋友到是可以见一见，多一个朋友多一条路，以后说不定会有合作的机会……

京馨小区，恋家门店。

杜达看了一眼手表，已经是晚上八点钟了，走到韩杰克的位置旁，敲了敲韩杰克的桌子，道：“杰克，跟我过来一下。”

“好。”韩杰克应了一声，站起身，跟着杜达走进会议室。

走进会议室后，两个人坐在会议桌旁，韩杰克开口问道：“老大，您有啥吩咐？”

“杰克，下午跟客户联系过吗？”杜达问道。

“联系过，不过，手机一直打不通。”韩杰克叹了一口气。

“你现在用我的手机，再给客户打一通电话。”杜达心眼很多，怕客户是故意不接听韩杰克的电话。

“嗯。”韩杰克应了一声，接过了杜达的手机，又拨打了客户的电话，不过，手机里依旧传出：

“您好，您所拨打的电话已关机……”

“老大，手机还是打不通。”韩杰克说道。

“用不着你说，我又不聋。”杜达哼了一声。

“老大，一直联系不上客户，咱们现在该怎么办，明天业主就要跟客户面谈，甚至都有可能会签约，咱们总不能干等着。”韩杰克叹息道。

“既然现在联系不上客户，那咱们就联系业主。”杜达沉吟了片刻说道。

“老大，您这是什么意思？”韩杰克问道。

“你现在给业主打电话。”杜达说道。

“跟业主打电话干嘛？怎么说？”韩杰克露出疑惑的神色。

“算了，还是我打吧。”杜达摇摇头，从韩杰克手中接过手机，随后，找到9号楼1801业主的号码，拨打了过去。

片刻后，手机接通了，传来一个男子的声音，道：“喂，我是邓荣。”

“邓先生您好，我是麦田公司的小林。”杜达没有以真实身份跟业主沟通，而是随口编造了一个身份。

“有什么事吗？”这些天，打电话过来，询问房子的中介很多，邓荣已经习以为常。

“您9号楼1801的房子，明天能看吗？”杜达问道。

“你有客户吗？”

“有，如果您明天能过来，我就约客户看房子。”杜达说道。

“可以。”邓荣应了一声，已经跟中伟公司约好，明天上午去中伟公司面谈，如果谈不拢的话，正好可以继续带客户看房子。

“邓先生，现在您的房子卖多少钱？”杜达问道。

邓荣犹豫了一下，跟中伟公司说的底价是690万元，不过对方第一次问，他自然不会透露底价，道：

“七百万元。”

“价格倒是不贵，如果房子装修不错，我的客户应该能接受。”杜达没有还价，十分痛快的答应了。

听到对方的客户，能够接受七百万元的价格，邓荣楞了一下，以前中介公司询问价格，自己报价之后，对方都会打压价格，这么痛快的接受报价还是第一次，心中不禁暗道，难道是自己的要价低了？

邓荣犹豫了一下，道：“我这是豪华装修，绝对没问题，既然客户能接受价格，明天就带他过来看房子吧。”

“好的，那我明天再联系您。”杜达应了一声，随后挂断了手机。

“老大，你给业主打电话，是为了提高对方的心理价位？”韩杰克猜测道。

“不错，只要业主觉得房子能卖高价，就不会轻易低价出售，我看中伟公司怎么谈？”杜达露出一抹冷笑。(未完待续。)