超级农业霸主 第九百零二章 说包装，谈茶道

“包装，这件产品的外衣，在生产出来之前要经过设计人员精心的设计，它决不是在红色包装纸上印刷几个字及商标那样简单，而要考虑到销售对象、地区及他们的民族与爱好、生活方式、传统习惯等综合因素。”

梁三平看着林蒙和郎梦成的动作，却没有多说什么。笑着继续道：“因此,包装是一门涉及到力学、美学、心理学、文艺等方面的综合科学技术。”

“其次，从消费的角度看，消费者在购物时首先接触到的是包装，虽然它不是消费者的本质要求，但可以通过包装及其装潢所特有的艺术魅力，潜意识地激发消费者的购买**，促成消费的最终完成。平庸的包装设计激不起人们的购买**，从而导致消费的失败。”

对企业而言、无论是广告战赂还是品牌战略，除了产品本身的质量和信誉外，其战略的倚重点主要还是包装，因为广告不一定使消费者立即实现购买行为，也难以使消费者记住商品名称及相关信息，包装参与企业竞争的重要形式是纳入ci策划。

ci策划中的商品包装是以系列化效果出现的，具体包括产品的牌名、品名、说明文、实物形象、装饰纹样、包块分割等方面构成要素，形成既统一又富有变化的系列包装。

一个品牌形象的树立，除优秀商标、形象设计和广告宣传外，主要通过产品的包装设计，在市场销售中才能逐渐给顾客留下深刻的印象。

就包装方面而言品牌形成的过程是：企业→产品→优质→包装成功→品牌。可见商品的包装优劣将直接影响消费者对商品的认可程度。

同时，包装的艺术处理也非常重要，它直接关系到包装对消费者的感染力。设计者在包装设计时对图形等信息的处理融进了生产者、消费者及个人的情感，这样的商品信息更容易在感情上产生共鸣和认同。

有了品牌形象还不够。随着现代包装消费心理逐渐走向多样化、复杂化、系列化，一个品牌必须要朝系列化方向发展。系列化包装，它是一个企业或一个商标品牌的相同种类不同品种的产品、采用统一而又富有变化的规范化包装设计形式，也叫做“家族式”包装设计。

香港的曾宪样先生创立的金利来品牌系列产品，最初由领带打造一个品牌后，相继推出了金利来系列产品。这样使顾客一看便知道是某家某厂某牌产品。从而树立信誉和名牌产品观念，使产品整体形象感强，给入印象鲜明，久久不忘。

系列化包装有两大优势：一是使产品名声显赫，有利于以众压寡，有利于创名牌.有利于市场竞争二是起到扩大销售作用。

如果消费者对系列化产品中的一种满意，便会产生爱屋及乌的连锁反应，对该系列的其他商品都产生信赖，有利于包装促销。

任何包装的最终目的就是为了有利于推动销售。在没有服务员推荐和介绍的自选商场货架上，包装的促销功能最能显示其独有的生命力。

一个包装首先作用于人们的是视觉心理，如“柯达”、“富士”给人的视觉冲击很好，从而使我们对该产品产生深刻印象.再加上内在质量优良，从而激起了顾客的购买**。

往往好的包装，本身就是一个好的推销员、宣传员，会带给人美的享受，让人喜欢它、接受它。这无形中起到了传递信息的作用。

但这些梁三平都没有一一的去说，因为如果一下子说太多的东西大家一方面没法接受。另一方面也会导致思维混乱。一步步的来走吧。一下子说太多也没有办法消化。

叫梁三平这么带着他们走了一圈，所有人对于梁三平要做好包装的问题再也没有了异议。反正一切都叫梁三平来做吧。事实上，梁三平这次来香江也是希望能够设计一个品牌的logo。没有人比他知道，品牌logo对于企业和品牌的重要性。

陪着几位老师傅吃了个饭，和林蒙、郎梦成说了今天自己所说的事情有什么要点。傍晚时分，梁三平便随着姜立前往拜访利佳成去了。

利佳成的家里。梁三平不是第一次来了。不过上次发生了一些不愉快的事情，那次的事情也引发了梁三平和陈家的接触对立。直至现在和陈家成为了盟友。

“哈哈哈……平仔，你们在浙省的事情我们都听说了！做的不错啊，我们的传统文化就应该多多弘扬啊……”利佳成见到了梁三平，便紧紧的握住他的手道：“好好干。我们这些老家伙以后都是会老去的。这个世界，还是得靠你们年轻人啊！”

梁三平连道不敢，这位老人一直对于他很是照顾。哪怕是自己在他家惹出事情来后，他都一直那么的照顾自己。这叫梁三平心存感激。

船皇也在书房里，笑吟吟的勉励了梁三平几句。在这些老人看来，梁三平着实是一个很不错的年轻人。做事勤力、靠谱，而且不张扬、不自傲。

哪怕是到了现在，他在自己等人面前也保持着谦逊。从来没有自夸什么。这些都让老人们很欣赏。这种欣赏很快的转换成为了支持。

今天的书房里面，利佳成笑吟吟的给梁三平泡了一泡茶。梁三平一喝，就知道这是什么茶了。这是单枞，产自于潮州的凤凰单枞。

做茶叶生意的人在圈里常有一种说法，说卖茶的别想赚潮州人的钱，走到哪里，他们都只喝自己的家乡茶。

这真还是潮州人的老传统，潮州人热爱潮州茶。就算他们走到世界任何一地，他们都会揣着家乡茶过去。所以潮州人的团结和这种饮茶习惯不无关系。

潮州人最喜欢喝的是广东潮安凤凰镇产的单枞，按品质依次分为凤凰单枞、凤凰浪菜、凤凰水仙三个品级。单枞茶茶种直接来自邻近的安溪，但是经过地理和气候的变迁，已经具有独特山韵品格。

单枞茶虽也有春茶和秋茶，但惟有冬茶最靓。冬茶中的极品被称为“雪片”，典型的“先苦后回甘”,必须趁新鲜才能感受。

“日本人有茶道，我们中国人也有。他们的茶道别具一格，但我始终觉得我们的茶道才具有那种属于我们的韵味。”利佳成笑着对梁三平道：“所以，如果你做茶的话。我想和你一起合作。在日本开设一些专门的茶楼，表演属于我们的茶艺！”

茶道属于东方文化。东方文化与西方文化的不同，在于东方文化往往没有一个科学的、准确的定义，而要靠个人凭借自己的悟性去贴近它、理解它。

早在我国唐代就有了“茶道”这个词，例如，《封氏闻见记》中：“又因鸿渐之论，广润色之，于是茶道大行。”唐代刘贞亮在饮茶十德中也明确提出：“以茶可行道，以茶可雅志。”

尽管“茶道”这个次从唐代至今已使用了一千多年，但至今在《新华辞典》、《辞海》、《词源》等工具书中均无此词条。那么，什么是茶道呢？

日本人把茶道是位日本文化的结晶，也是日本文化的代表。近几百年来，在日本致力于茶到时间的人层出不穷，在长期实践的基础上，近几年才开始有学者给茶道下定义。

1977年，谷川激三先生在《茶道的美学》一书中，将茶道定义为：以身体动作作为媒介而演出的艺术。它包含了艺术的因素、社交因 素、礼仪因素和修行因素等四个因素。

久松真一先生则认为：茶道文化是以吃茶为契机的综合文化体系，它具有综合性、统一性、包容性。其中有艺术、道德、哲学、宗教以及文化的各个方面，其内核是禅。

熊仓功夫先生从历史学的角度提出：茶道是一种室内艺能。艺能 使人本文化独有的一个艺术群，它通过人体的修炼达到人陶冶情操完 善人格的目的。

其实，给茶道下定义是件费力不讨好的事。茶道文化的本身特点正是老子所说的：“道可道，非常道。名可名，非常名”同时，佛教也认为：“道由心悟”。

如果一定要给茶道下一个定义，把茶道作为一个固定的、僵化的概念，反倒失去了茶道的神秘感，同时也限制了茶人的想象力，淡化了通过用心灵去悟道时产生的玄妙感觉。

“我们和日本的茶道，有着本质上的区别。”却见利佳成笑着对梁三平道：“日本学者把茶道的基本精神归纳为‘和、敬、清、寂’。茶为茶道的四谛、四则、四规。”

梁三平点头表示知道这个，被陈乾训了一顿以后。回去他就开始查阅资料，好在姜立的关系网不弱。很快的便给他找来了各方资料，在这些资料中梁三平也了解到了日本茶道和中国茶道的区别。毕竟要做这一行了，肯定得对这一行有些了解。(未完待续。。)