读档九八 第842章 剑指标王

启航手机，熊猫手机内部，在进入九月份之后，对央视标王的准备就紧锣密鼓起来。到了九月底，已经对市场情况进入了深入分析……

“别想着娃哈哈的好事了！”

市场部的分析人员最终得到了这个结果。

从九八，九九年就逐渐开始的标王反思，在零零年步步高没达到预期，以及孔府，秦池，爱多等前几年的标王企业接连崩溃，在零零年，零一年，标王排出了有史以来最低价，零零年两千两百万，零一年两千万……

正是这两年，娃哈哈稳健的发展，又让人对标王的信心大增。

市场部的分析人员，最终说道，“极有可能再度破亿！”

对此，杨帆笑了笑，直接拿笔在纸上写了个数字。然后给与会的一种启航手机的高层传阅了一遍。

“188888888……”

要发发发发……纸条上一连串的八，直接吓坏了李卓宇等人。前两年娃哈哈的标王才二千万左右，这杨帆一出手，接近两亿，标额差点提升了十倍？

李卓宇想了想，问道，“不会这么高吧？”

在李卓宇心里，大概把前面的一去掉还是比较合适的。

娃哈哈的稳健发展，虽然一定程度上增加了商家对标王的信心，问题是娃哈哈早在零零年就是国内第一大饮用水品牌了，份额甚至超越了第二到第五的总和，这两年稳健发展，也只能说是娃哈哈正常发展。

对于李卓宇的想法，杨帆摇了摇头，虽然曾经的熊猫手机用一亿零八十八万获得了零三年度的央视标王，可是如今随着启航重组熊猫手机，局面已经改变了很多。至少熊猫手机剑指标王，到了现在，在有心人眼里，并不是什么秘密了。

启航的行动，激起了众多国产手机厂商对标王的觊觎……

娃哈哈带给市场的信心，绝对没有启航剑指标王贷给市场的信心更大。可以这么说，启航的市场能力，绝对受国内所有人的侧目，之前对启航手机的操作，虽然算是借到了双十一的东风，但依然绝对算是商业史上的奇迹。

启航手机借着双十一恐怖袭击的东风，一飞冲天，在有心人眼里，绝对是对市场资源的极致利用。不是说每个企业对这种机会都能利用好的，

就像危机公关，水平低的会造成巨大的损失，而水平高的却反而可以变成发展机会。而过年时，启航在互联网上就发出了类似的危机公关，借着帐号危机，进行了一系列漂亮的危机公关。增加了知名度，加大了用户黏性，好评率，甚至借机打击了竞争对手，绝对属于经典案例。

这一系列动作下来，让绝大多数的人启航的市场能力有了极大的信任。如今启航表示对标王的看好，这个带动作用，还要超过娃哈哈稳健发展的作用……

听到杨帆的分析，李卓宇苦笑了一下，“这么说来，咱们启航的市场能力还成一把双刃剑？”

杨帆耸了耸肩，没继续这个话题，而是继续表示对标王的企图，“熊猫手机需要一个标王，来跟启航互联网上的能力配合，相辅相成……”

现在的传媒，以央视为代表的传统媒体，影响力还是大大的超过了互联网。

启航哪怕再强大的互联网资源，实际上推广方向也是受限的，尤其是现在手机的主体市场还是针对那些一家之主。这些人多数是三四十岁的男性，启航的互联网能力，对这批人的影响，微乎其微，像是央视这种传统媒体，对这些人的影响更大。

杨帆顿了顿，继续跟李卓宇说道，“按照今年的势头，零三年绝对是国产手机最关键的一年。”

虽然这个时候的国产手机，在几年后接连败落，可是这一年，却真是国产手机百花齐放的年代，市场份额第一次超过了国际品牌！

等过两年，国际品牌集体发力之后，中国手机再想超越，就要等到十来年后，华为，小米，vivo，oppo等厂商集体发力。

可实际上，在利润最丰厚，对品牌形象塑造最有作用的高端市场，成为众多国产手机的天花板，除了华为勉强算是突破了天花板，其他的国产手机依然沉浮在中低端。

熊猫手机需要在现在国际厂商视线还没放过来，直接寻求突破！而央视标王的加成，就是最好的突破手段。

李卓宇了解这些，赞同的点了点头，杨帆的选择并没有错。熊猫想在明年上一个大台阶，央视标王，不容有失。那么出一个别人不可能达到的高价，才是最稳的。

想着，李卓宇心中暗自盘算了一下，信心十足的说道，“这个代价，熊猫手机可以收回。”

熊猫手机的根基在得到启航手机加成后，不管是在配件选择面，还是技术能力，包括成本上，实力都很雄厚。实际能力，利润率绝对领先现在一干国产手机厂商。

同样，熊猫手机从重组开始，一直都为这个目标努力着，不管是生产，还是研发，包括市场都做了很充分的准备，肯定不会因为标王的加成，带来崩溃。

何况后面站着启航，近两亿的代价，熊猫手机完全可以消化。

想着，李卓宇就叹道，“在国内，还是启航手机省心。”

现在的启航手机，对市场根本不用操心这么多，就现在启航手机的风评，今年虽然在国内的市场份额不高，实际上大多是因为产能受限，优先供应美国市场的缘故。

在国内市场上，启航手机一机难求的局面已经维持了快一年的时间。

李卓宇对此并不慌，只要启航手机能维持美国市场不崩溃，在国内带来的市场声誉，民族自豪感，就足以让启航手机只要产能上去，直接就可以对摩托罗拉，诺基亚，三星等国际大厂造成实质性威胁。

就这样，启航手机在无意中早出了一种饥饿营销，而且是极为饥饿的状态，虽然带来了相当的怨言，却让启航手机的定位噌噌噌的就上去了。

很多人都买不到的情况，能拿一支启航手机，这就代表着能力！

现在的启航手机，在国内很多地方已经不是一支手机了，而是一种面子的体验……说实话，这个逼格就高了，远比启航开始的定位还要高的多。

就国人现在的心态，有着这个逼格，可以压掉一切怨言。这边嘴上埋怨着启航没良心，启航太重视美国市场，启航无视中国消费者，可市面上一有启航手机，所有人却会第一时间就入手！

早拿一天，多装逼一天！

曾经肾4，肾4s达到的地位，杨帆突然发现启航手机隐隐有了这个迹象，这个发现差点就让他笑崩了，这真是无心插柳。所以杨帆再次强调，“产量要稳健扩张，哪怕维持市场缺货，也一定要做好品控……”

有了这种江湖地位，杨帆肯定不甘心再滑下来，所以杨帆对启航手机的扩张不着急，反而愈发强调品控。

没等李卓宇回答，杨帆直接举了几个例子，“不说别的，就说之前所谓标王反思，孔府为了产能兼并一众小厂商，造成管理上的混乱，第二年就尝到了苦果，秦池为了维持市场需求，勾兑事件直接让秦池一落到底。爱多的极速扩张，直接让市场崩溃……”

这一例，一例都是现实的例子，警醒着杨帆，想要维持好启航手机现在的招牌，一直要慎重，哪怕放弃眼前的利润，也不能让启航手机从神坛上跌落下来。

李卓宇点了点头，“放心，我明白这个道理。熊猫手机扩产也容易的多。”

熊猫手机就是亲民品牌，使用的基本都是一些相对中低端的成熟技术，随便一个有点实力的代工厂，随时可以爆出产能，熊猫只要做好品控，想扩产太容易了！

再说了，熊猫手机借用启航手机形成的高品质供应链的优势，质量也可以获得一定的提升。加上启航手机高额代工费吸引的高品质的代工厂商，熊猫手机在代工上也有相当的优势，所以哪怕目标盯着明年的标王，李卓宇也不担心熊猫手机应付不过来。

毕竟熊猫手机已经扎下了很雄厚的根基。(未完待续。。)