读档九八 第563章 启航手机的市场计划

在展示柜里的手机，不论直板还是翻盖，相较于现在的手机普遍要薄，尤其是翻盖，相对直板看起来更优秀一些……这也是杨帆没办法解决的问题，毕竟技术之类的基本由摩托罗拉提供，包括零部件，除了外观设计，或者说一些先进的理念，除此之外启航在其中的作用不大。

而从九十年代就以翻盖手机为主打的摩托罗拉在翻盖方面技术无疑更雄厚一些，就像现在的直板机之王诺基亚一样。

“启航的手机看起来确实让人购买的冲动……”

“没错，看摩托罗拉这一系列新手机的销售，我估计启航手机的销量也很不错。”

不少的移动，联通领导互相交换着各自的看法。

任正飞就陪着几个这次产品推介会中最高层的领导，基本都是一个大区的负责人，此时就指着展示柜中的手机说道，“怎么样，放在最显眼的地方绝对不会掉价吧！”

“当然不会……”

一个华北区的负责人当即笑着说道。

在见到实物之后，他们已经可以确定启航除了品牌稍微差一点，确切的说，启航手机甚至没有品牌，还要借用熊猫的牌子。可是其他方面，启航一点都不差，甚至要好的多。

摩托罗拉的技术，很多通用的设计……

哪怕现在来看也绝对比大多数国产厂商的水准高，放在主推位置当然没问题。

当然，启航为了这个位置按照店面的等级额外付出几千甚至几万，十几万的代价不等也是一个很重要的原因。这绝对比一个店面的某一款热销手机的销售利润还要高，所以，不管是看在跟华为多年合作愉快的面子上，还是启航手机现在的档次问题，还是利益问题，移动或者联通都找不到什么拒绝的理由。

虽然只是一场产品推介会，可前后商谈了近一个月。

当然，为了保持大家更好的心情，更顺利的商谈，商谈的地点也很多变，比如说夏威夷，比如说地中海……反正在零一年，去欧美转一圈哪怕对这些领导也很有吸引力的。

后续商谈自然是市场部负责，杨帆就没跟去。

当送走了去美国飞机之后，叶清婉总算松了一口气。

“这群孙子总算走了……”

旁边杨帆的声音让叶清婉忍不住莞尔一笑，如果不是不想爆粗口，叶清婉肯定也会说这群孙子总算打发掉了。

想了想，叶清婉不解的问道，“进入营业厅没什么利润吧……”

考虑到启航对此付出的代价，尤其那按照营业厅等级几千几万甚至几十万的推广费，一家大的营业厅不卖出去个几百部恐怕根本没有利润，考虑启航手机的售价，一家营业厅想卖掉这么多，基本属于天方夜谭。

别看摩托罗拉靠着最近的几款新手机打了一个漂亮的翻身仗，最近一个月这几款机型全球销量超过五十万部，让摩托罗拉市场占有量直接提升了两，三个点，又开始逼近诺基亚……

这是从九十年代下半期在，摩托罗拉不断被诺基亚追近，超越并甩开的途中极少出现的现象，而最最关键的是，这几个点占有率摩托罗拉凭借的是高端机和商务机，而不是冲量的中低端手机，这也代表着含金量完全不同。

不说手机，所有行业都有一个很鲜明的特点，高端产品永远比低端产品的利润率高，也就是随着这几款机型的推出，让摩托罗拉手机业务的利润大增。

八十万，那是摩托罗拉，启航的月销量能超过八万部就足以偷笑了。

杨帆也点了点头，说道，“利润确实不多，甚至亏损。”

叶清婉，“……”

说真的，如果不考虑推广费用，启航手机因为产品结构多数属于高端机，商务机，利润率绝对会让大多数手机生产厂商膛目结舌，有了一定销量后想做成亏损都难……可杨帆就有这个本事把哪怕有销量的启航手机都做成亏损的局面。

“你要明白一点，现在国内手机销售的情况……”

“移动联动，包括各地邮电大厦或许销量已经不是最大了，但是在各地影响力依然是巨大的。”

在零一年，国内手机的销售渠道，像是苏宁，国内这种大型电器连锁还属于扩张阶段，影响力远不能跟后世比，互联网那就更不用提了，直营店也远不如后世流行。所以手机的销售主要在各地的老邮电系统分化出来的各个营业厅或者电子商品市场，再加上一些或自发或规划形成的电子一条街上的私人店面为主……

而电子商品市场，或者自发，或者规划形成的电子一条街多数都是那种个体户。

这些人虽然占据了终端销售的最大份额，可就是因为人太多，又分散，总之就是一盘散沙的状态，不管从资源，信息，甚至对用户的影响力上完全不能跟邮电系统分化出来营业厅能比。

所以，在各地起着市场导向作用的还是各地营业厅。

就这样，杨帆跟叶清婉解释着自己的考虑，“这样的市场情况就要求我们要占领营业厅市场，然后由各地营业厅的自身影响力自发的向外扩散，从而提高启航手机的影响力。只要你影响力到了，市场好了，销售渠道自己就会找上来的，我们要做的就只剩下挑选最合适的销售商了！所以，哪怕在营业厅里亏损，我们启航也是可以接受的。”

电子商品市场，或者电子一条街的商户正是因为自己在渠道的资源信息上落后，才会对市面上的市场信息更敏感……

只要启航手机在市场上有了影响力，而且又跟销售商留了足够的利润，这些终端销售商很快就会做出反应，信息就会反馈到他们的上家也就是渠道商手中，当这种信息多了，对渠道商本来就是一种压力。

你没货，那我就找别人……事情就是这么简单。

说着，杨帆嘿嘿一下，一副吊儿郎当的很不正经模样，却又大言不惭的说道，“当然，最关键的还是我们启航的目光远大，不急于一时一地之失……”

叶清婉，“……”

无语之后，看着杨帆那手舞足蹈的模样叶清婉捂住了额头，那臭屁模样简直不忍直视！

而关键的是她确实分不出现在这货到底是有极大信心，还是如他外表那副不正经模样一样，这一切纯属是习惯性臭屁……反正这货跟熟人说话总是时不时蹦出几句让人分不出真假，却又哭笑不得的话。(未完待续。)