读档九八 第709章 这个锅我不背

“真想不通你为什么非要拿到熊猫手机这个品牌……”

临行前，叶清婉忍不住回头说道。

说完，看到杨帆那满脸的笑意，顿时就反应过来了，然后尴尬的吐了吐舌头……又让杨帆给说准了！

现在启航的投资者面对杨帆的选择根本不敢乱说话，说了也会被杨帆直接呛回去。否则以自己对杨帆的信任都忍不住疑惑的事，在投资者中获得一个白痴的评价，还真不离奇。

在叶清婉心底，或许启航手机现在在国内的知名度确实不如熊猫受众广，可启航这块牌子明显比熊猫手机更有潜力……

最简单的！

想拿下熊猫手机这块牌子的代价，两个标王都拿下来了。

如果把这些钱拿去运营启航手机这块牌子，足以让启航超越熊猫了！

笑了一下，见叶清婉窘迫了起来，如果这情况是投资商，杨帆大概会继续刺激她两句，不过面对叶清婉就算了。

嗯了一声，算是清了一下嗓子，杨帆就解释道，“一个品牌在高中低通吃，还是立足高端，然后另造一块牌子去吃中低端市场。这两种方法，我确实分不清其中的利弊。”

见杨帆有解释的意思，叶清婉顿时停下了迈出去的脚步，转了回来，准备听听杨帆的高见。

确实是高见。

见叶清婉转了回来，杨帆就继续说道，“之前我在美国听到一个故事，嗯，故事是这样的，派克在一段时间内在高端笔市场差点崩溃……”

起了一个瘾头，叶清婉立即知道了杨帆想说什么了，“你是说派克出一美元一只钢笔的时候！”

叶清婉当然知道这事！

要知道这事当时在派克笔用户中可是引起了一片哗然……

大家几十，上百美金买一支笔，就因为是身份的象征，突然间满大街别管阿猫阿狗都别了一直派克笔。

区别呢，定位呢？

见叶清婉也知道这个故事，杨帆就省了叙说的麻烦，直接就转到启航面临的问题上了，“启航手机是一个新品牌，在市场上的定位其实也很模糊。虽然现在价格站到了高位，可这价格更多是因为宣传，种种巧合，包括借着摩托罗拉的光，以及新颖，个性的工业设计，这一切才是推动启航高价的原因，而不是大家认同启航是好东西！”

启航手机只是因为一系列因缘巧合，在高位上站住了。可价格一旦往下探，品牌定位很容易就会模糊化，然后会被人自然而然的联系到一个初入者的应有定位，杂牌……

这会严重拉低启航的品牌形象！

而定位从低到高，慢慢升级是很困难的，毕竟启航跟很多企业并不一样，启航没在其他领域的高端已经打响了名声。

启航的互联网业务只是一个基础平台，从来跟高端，低端扯不上关系。而启航网络的受众又很少，也很难拉动启航手机的牌子，何况本身网吧，网游这些东西除了在自己行业纵向比较外，在外界很难形成高端印象。

确切的说……

爱去网吧，爱玩网游，别说在现在全民视网吧，网游为洪水猛兽，就是再往后十几年也很难跟什么精英，优秀挂上关系。

如果不是启航网络一向消费档次高，对学生限制也比较紧，怕是早就会被家长众口同声的声讨了。

“定位一旦模糊掉了，再想别人为品牌支付更多的溢价那就是痴人说梦了。”

杨帆可见过十几年后中国消费升级时的情况……

一个马桶好几万！

买的是什么，真是马桶吗？更多的是心意，或许还有面子。

坐在屁股下的面子……

当市场已经逐渐转向社群经济时，品牌大概已经不是名气的展现了，更需要的是价值观认同！

嗯，大家会越来越少的听从无关人等的意见，或者看广告。而是会自己去了解，去选择一些符合品位，身份，文化上的认同。

所以杨帆准备把启航打造成一个高端的定位。

叶清婉疑惑问道，“差异化？”

杨帆点了点头，“对，只有造成差异化，大家才会想着性价比，也会因此支出更多的溢价。”

启航内部已经不断有让启航手机下探中低端市场的呼声，所有人都相信，以启航如今的声势，下探中低端市场才会攫取最大的利润，却一直被杨帆按下去。

后世智能机时代，三星手机出货量常年在苹果两倍多，利润却不到对手的五分之一，甚至六分之一。

利润跟双方在高端机市场的份额也差不多成正比，不能说三星在低端机市场上没有利润，那就只能表明苹果在塑造自己高端的品牌成功后，跟三星这种高中低端通吃的企业相比，大部分消费者愿意接受更高的溢价。

虽然说苹果的竞争优势，溢价优势是从独享的IOS系统，到手机体验，到手机科技引领等方方面面体现的，并不能仅仅归纳为市场定位……

但谁都不能否认，苹果做的最好的就是差异化！

如今启航在智能手机方面的投入很高，杨帆也自信启航日后肯定能展现出自身的优势，差异化。

既然能做出差异化，又有记忆中苹果这个先例在，杨帆所做的选择也就不难了。

不愿意放弃现在还有极大市场的中低端市场，那么收购一个已经有基础牌子就是最好的办法，毕竟启航的市场资源肯定会集中在启航上……

两者不仅不能共通，甚至日后宣传要要特意把启航手机跟熊猫手机区分开来。

三星那是几十年产品线形成的惯性……

既然启航从头就有分开机会，杨帆感觉还是不要搅合在一起好了。尤其是社群经济逐渐升起，品牌局限越来越大，定位需要越来越准确时，这些细分的品牌是更有前景的。

在杨帆忙着打理启航的未来时，时间流逝的很快。

十二月十日……

京城到宁城的飞机上，一个长款风衣，展现着自己的玲珑曲线，纵然进入十二月零下的气温，短靴上依然只是薄薄的黑色裤袜，配着一双墨镜，一副要风度不要温度的时尚靓丽的都市摩登女郎！

“真不冷？”杨帆感觉自己声音里都有些冻的发抖。

张晓米色风衣并没有扣上，里面就一件长款的白色毛衣，很长，可是依然不过膝，跟高跟短靴之间的距离中就薄薄一层裤袜，甚至都可以直接看到里面的肉色。

在这个季节，跟周围的人相比，如此着装的张晓更显纤细的大长腿，高跟短靴此时噔噔噔的在机场大理石地面上迈起来，飘逸那是真飘逸，勾人也是真勾人，可是……

真的冷！

张晓把行李箱往杨帆手里一塞，忍不住哈了一口气，搓了搓手，“宁城还好，在京城真是冻死老娘了，你车呢？为什么不开到机场里去？”

拖着行李的杨帆瞄了瞄张晓那双诱人的长腿，咽了口吐沫说道，“如果说我车空调坏了，还没来得及修？”

“那我就把腿伸你怀里去！”

看了看她那双足够玩一年大长腿，杨帆郑重的点了点头，“嗯，我车空调坏了！”

张晓，“……”

走了一步，张晓就看到门口停着的道奇公羊房车，而不是他一贯的奔驰，心知这车前后舱隔音那真是相当的好，眼里顿时一汪的水，“色棍，听说伊莉莎被你三通了！”

一听这个，杨帆顿时摇手道，“这锅我不背，我才没你想的那么龌蹉，是伊莉莎自己坐错地方了……”

张晓一脸好奇的问道，“感觉怎么样？”

杨帆，“……”

看着依然一脸好奇的张晓，杨帆感觉她真有点不死死活，无语的说道，“你确定要跟我谈这个？”

张晓这女人一向就是喜欢惹事……解决事的本事却不行！

面对外面的寒风，张晓抱了抱肩，走向道奇公羊时说道，“谈这个怎么了！”

见张晓完全一副天不怕，地不怕的样子，杨帆稍微撤了点身子，上下瞄了张晓一遍，前凸后翘的，确实很优秀。

于是杨帆感觉有股子洪荒之力由内而外，从上自下迸发出来，于是咧了咧牙，面露凶残的微笑打量着张晓，“不怕引火烧身？”

道奇公羊缓缓的开动。

空调没坏……

不过面对一双长腿撩动心弦，那也绝对是一路无语的节奏。

尤其张晓穿的这么薄，有空调也会冷的！

作为一个体贴的绅士，杨帆自然会跟她温存一番，不，温暖她的寒冷。

面对伸过来，搭在自己腿上的长腿，杨帆的大手自然而然的覆盖了上去，嗯，长款毛衣有些碍事。

“在京城怎么样了？”

隔着丝袜跟直接碰触长腿是完全不一样的手感，不过倒是一样的好。

看着直往毛衣里钻的手，张晓眼睛水汪汪的瞄着杨帆，闪着异样的光泽，说来她去京城都三个月了，本来打算十一月初就回来的，可惜当时杨帆已经去了波士顿……

当双十一恐怖袭击的消息传过来时，之前知道当天杨帆会去纽约张晓尚未来得及担心！

杨帆成为英雄的消息就紧接着从大洋彼岸传了过来。

当时张晓就有种直飞纽约的冲动！

虽然没去成，却抱着蒙珑抖了很久，直让蒙珑叫嚣要杀死她这个‘玉女’。

想着当时的感觉，张晓还难掩自己的激动，呃，有些春潮翻涌。(未完待续。)