学霸终结者 第17章 手术西门子

要说地球上最强大的基础电气领域巨头，西门子算一个，通用电气算一个，其他竞争者在这两家面前，都是小鱼小虾。

abb施耐德什么的，终究逼格咖位不够。

作为市值几千亿美元的大集团，西门子就算处在欧债危机这个困难窗口期，也是不可能和初音集团这种“小鱼小虾”谈股权合作的。

所以初音方面追求的，无非也就是一些技术层面的交流、专利方面的合作。何况初音本来也没多大欲-望非要谈股权置换。

比如问西门子买一些高精工业机器人、技术支持与授权。并且双方展开合作，研发“未来生产定制版保时捷时用到的便捷编程工业机器人”。

对于这些领域，顾莫杰的心里跟明镜似的。

在传统工业机器人领域，初音智能一点积累都没有，要搞定是不可能的。

但是，在“便捷化编程的、适用于小批量定制生产的工业机器人领域”，初音智能完全可以靠初音系的算法优势、人工智能基础优势，做到弯道超车。借了西门子的上位专利和技术授权、搞自己的“定制化智能”。

这个套路的思想精髓，和此前在斯图加特时差不多。

咱不会做car，就索性不做。大不了我提供i，你提供car。挪到plc领域，一个道理。

现代工业社会，本来就是细分越来越精微的。

埃隆马科斯搞特斯拉，搞space-x，也是一大堆核心技术都指望供应商。他只要确保授权不会出问题、做好系统总集成工作就好了。

初音智能未来的摊子越铺越大，也非走这条路不可——初音和谷歌，都只能专注于“i”。

刚到慕尼黑市区下榻，顾莫杰就把他这套思路对费莉萝阐述了，也邮件给了雷俊和古勇将那些打前站的谈判专家。

“那你说的这个‘便于再编程的定制业务用工业机器人’，到底是怎么个概念呢？”

文科妹费莉萝的理解力终究是有极限的，上回顾莫杰和她聊车她还能get，这次聊到工业机器人就直接抓瞎了。随便几个概念，就听得一头雾水。

顾莫杰还没开口解释，学编程的陆文君倒是先轻车熟路解释开了：

“这个我知道，阿杰的意思，他应该是想开发不用plc语言编程、就能方便快捷随时改变工作任务和流程的工业机器人。这两年美国人的rethink-robotics公司，就是在基于这个思想努力，听说他们一两年内就要拿出初步成果了。”

费莉萝歪着脑袋想了想，追问：“那这个新东西，具体比现在的工业机器人，有什么优势呢？可以加工更精密的工序么？”

陆文君娓娓道来：“精度上没差别，目前西门子这一代的工业机器人，在精度上已经做得够好了。但是目前的工业机器人，设定工序流程之前，起码花费一个资深的plc程序工程师20多个小时去编订机器人的操作参数。加上其他产线调试，得一个星期时间，才能开启一条新的产线。

产线开起来之后，倒是不需要怎么维护了，就靠机器人自动跑流水线，生产一千台、一万台新车……所以只要量大了，最初的编程和调试成本平摊到每一辆车上，也就不算什么了。

但是未来的高端消费产业，追求的有可能是私人定制化的产品。埃隆马科斯在特斯拉的高端车上，就想靠定制来刷逼格——他知道特斯拉牌子太新，拼不过兰博法拉保时捷这些老牌豪车。所以他就打高科技牌，标榜‘特斯拉的车可以一辆车子一个样、每辆车都不重样’。这样一来，那些买车只为求分别心、只为装逼的客户，就会被特斯拉吸引走。

而如果特斯拉要做到‘小批量的n个批量’模式，靠现在的工业机器人技术，其plc再编程成本就太高了。原先找工业机器人供应厂家的plc工程师技术支持一次，或许需要几万美元调试费。调试一次之后生产一万台车，平摊下来每辆车也就几美元调试费。

要是把一次调试后的产量压到100台，平摊到每一辆车上的产线调试费就是几百美元。如果就生产一辆，理论上那几万块程序调试费都会摊到这辆车上。

所以，未来人工智能和工业机器人的结合，就是在这个突破点上——咱不追求人工智能提高机器人的精度，只求人工智能降低机器人的再编程成本。最好可以用没什么文化的工人、通过动作捕捉技术和力反馈，反复操作几次，就可以教会机器人该怎么干。而不是每次调节工序还要请个plc工程师来写几十个小时代码。”

如此条分缕析，费莉萝总算是彻底听懂了：“我明白了，就相当于活字印刷，并不是追求比雕版印刷印得更精美。只是追求一版印完后再印别的内容时、重新排版成本低一点。”

“说的不错，就是这个意思。”一直静静听着妹子们相互切磋的顾莫杰，出声表扬了一下费莉萝。

得到了嘉许，费莉萝的心情却没有变好。似乎是想到了一个沉重的问题：

“唉，原先以为，人工智能淘汰的就是银行/营业厅柜员、流水线工人、商店销售员之类的工作。没想到再下去人工智能连程序员的工作岗位都要开始淘汰了，真是太可怕了。不知道律师这个行业什么时候会被消灭。”

顾莫杰安慰地抚摸着费莉萝的黑长直，微笑着给她打气：“放心，程序员和律师是不可能彻底被消灭的，但是未来20年，在完成现有工作量的情况下，程序员减少三分之二、律师被减少八成，还是可以预期的——而且，很有可能成本下去之后，需求量会爆发，未来要编程的总工作量，或许是现在的十倍呢。如此一来，哪怕单位工作量只要三分之一的程序员去完成；程序员的总需求人数，可能依然是现在的三倍。

至于那些帮忙分析卷宗数据、整理案卷资料、把领导意见写成专业律师函的基础律师，她们的工作都能被大数据检索系统、格式文本智能写作的机器人消灭掉。但是真正懂得和人类斡旋谈判、掌握高精尖智慧的律师，依然是有活儿干的。

程序员也是这样，plc语言、单片机语言的程序员，以及只会‘指令翻译’的数控机床操作员，肯定会被人工智能消灭掉。别看他们挂着‘程序员’的头衔，其实干的还是‘低级翻译’的活儿，没创意：他们的工作本质，是把‘人类语言’翻译成机器可以识别的语言而已。”

人工智能，不会以人类的行业分类，来消灭人类的工作机会。它们只会以“有没有创造性”这个唯一准绳来衡量，不偏不倚，没有丝毫感情，灭杀上亿人的工作机会。

只会查资料做表格的律师，挂着律师之名又如何？

只会翻译程序语言、实则相当于‘操作员’的plc工程师，挂着程序员之名又如何？

只会一板一眼翻译文章的外语翻译，又如何？

统统在灭杀之列。

这不是一个价值判断，不代表有任何人“希望人工智能这么干”。

实际上，包括那些亲手发明出这类智能，灭杀掉岗位的“屠夫”本人，都不希望这一切发生，也不认为这是好事。

这是一个事实判断。

不管任何人想不想，这个事情，基于天道，就是会必然发生。

顾莫杰也好，拉里佩奇也好，乔布斯也好，都只是在替天行道的棋子而已。

“唉，想想都好可怕，但愿上帝站在我们这边。”

费莉萝双手拖腮，怔怔地看着窗外。别说比她更不懂技术的权宝儿，也是被这番话吓得不轻，只能搂着费莉萝抱团取暖。

只有陆文君还能理解这一切，或许是她早就有很充分的心理准备了。四年钱江大学计算机系，不是白念的。

“别祈祷上帝站在我们这边——是我们站在了上帝这边。我们是在顺天而为。”

顾莫杰最后这句话，有一股“天道在我”的凛然霸气。

带着这股霸气，和西门子家的谈判，已经完成了一切准备工作。。

一场未来会掀起无数腥风血雨的新技术合作，拉开了大幕。

……

初音提供“i”，西门子提供“robotics”。顺带着双方再合作合作电池技术、充电电极技术。

已经轻车熟路的套路，在“未来智能硬件大师”雷俊的带队下，跑得如此流畅，把一项项西门子的长期授权、专利交换、远期布局纷纷谈了下来。

该直接买专利的就买专利，该相互授权的只要价位合理也毫不含糊。

至于那些初音智能目前已经看出未来潜力、而西门子一方因为不如初音智能那么懂人工智能、以至于暂时估价较低的技术，则被初音系用夹带打包的方式，偷偷顺走了。

比如，要买一个价值上亿欧元的牛逼技术时，假装不经意捆绑两个附带搭送、目前看着不起眼的小技术。而那些技术在到了初音手上之后，往往经过一系列联动布局，就会体现出非凡的价值来。

而对人工智能了解程度不够深刻的西门子，显然会在评估上出现各种顾此失彼的小差错，被仙人跳的初音方面算计走一些小利益——谁让西门子所处的行业，更加透明一些呢？他们的一切技术，值多少钱，初音都可以从通用电气那里问过来。

而东西到了初音智能手上之后实打实能值多少钱，西门子又没法通过咨询谷歌来了解实价。

初音的技术谈判团队，一直在慕尼黑待到了5月中旬，总算把未来初音智能在中国设立“智能保时捷定制工厂”所需的一切“人工智能工业机器人”基础技术，都布局完备了。只要初音回国后自己再把“i”的部分补上，就可以在2年内弄出全球最牛逼的智能化汽车定制工厂。

这番技术合作，又是将近15亿欧元的真金白银花了出去。西门子家的核心技术授权，真是一项都不便宜。

但顾莫杰和所有集团高层评估后，都认为这些钱是花得值的。

如果不是欧债危机，拿下这些授权的花费可能还要高两三成。

为了奖励雷俊在保时捷、西门子以及未来一系列智能硬件领域的合作谈判功劳，顾莫杰此番又奖励了团队上上下下累计数千万欧元的好处。还额外许了各种福利，包括那些从李叔福的吉利集团刚刚挖来的谈判专家，也没拉下。

初音上下算是一团和气，人人振奋。

……

5月12号这天，谈判刚刚告一段落，顾莫杰总算松了口气，准备在德国最后玩几天，买买买一阵花天酒地用的玩意儿，然后就回国。

至于汉堡的eos公司，他本人可去可不去。

就在这当口，一个不大不小的消息，让他心情稍微低落了一阵，也略微打乱了他的行程。

前几天，他还给波音副总裁傅老打过电话，聊过他对那架波音787专机的改造要求。傅老挺仗义，让他通过正式电函把细节确认下来、转交波音公司的技术部门。

按照当时沟通的意思，明年过年前后，他就能拿到那架“空军一号”版的波音787原型机了。

结果，12号这天，他就收到了傅家人的通知。

是一条有些突然的小噩耗。

2010年5月11日，傅履仁在马里兰州的家里心脏病突发，送到马里兰州的国家海军医疗中心时，已经猝死了，享年75岁。

虽然谈不上多深的交情，毕竟是一个忘年交的朋友。顾莫杰心情有些低落，让手下人发了唁电、快递了奠仪。

至于葬礼，考虑到德国飞美国东海岸也就5000公里，顾莫杰也就抽了两天功夫，只带了费莉萝陪着他跑了一趟华盛顿。照例是开的他那架庞巴迪去的，当天去次日回。

“人生真是太无常了，前几天聊的时候觉着他身体状态还挺好的，说没就没了。”

从华盛顿回慕尼黑的飞机上，顾莫杰就这么老感慨。

费莉萝也不无自嘲地表示认同：“没办法，医学越来越发达，能熬到医院里的病，多半都能拖住。有钱人只要肯下本，上生命维持系统，一年半载都不叫个事儿。要干脆利落的，也就只能指望心脏病脑溢血了。”

“嘛蛋，被你一说，回去我又得吃两片芹菜籽、蓝莓片什么的压压惊了。”

费莉萝娇嗔地顶了句：“回国天天吸雾霾，吃再多蓝莓片都没卵用。还不如找个环境清幽的地方，隐居了远程办公。唉，其实真怀念小时候的钱塘，一点pm2.5都没有。”

两人聊着聊着，飞机已经降落了，从慕尼黑机场再次出来，顾莫杰突发奇想：

“你说我们在阿尔卑斯山上买个度假城堡怎么样？以后每年夏天就来住几个月，也免得在钱塘那么热还要开空调，不健康。”

“行啊，德国人别的不多，就是城堡多。买一个改造一下就好。”

反正有钱了，做梦就做大一点。动了这个念头，顾莫杰是不屑于小打小闹的，直截了当就准备一步到位。

“要不，你说咱问巴伐利亚州政府，把路德维希二世的新天鹅堡买下来，有机会么？”

“那玩意儿是非卖品吧？咱还是自己弄一个好了，何必羞辱人家呢。”(未完待续。)