学霸终结者 第二十八章 精确窗口期

邹胜也算是顾莫杰手下第一批笼络到的互联网创业型骨干了，如果没有顾莫杰的横空出世，原本的历史上邹胜也能最终靠着迅雷下载这块招牌杀出一条属于自己的路、最终弄个几十亿身价。

做娱乐产业，本不是他的爱好。只是2006年以来初音娱乐爆炸式发展、又缺少专业的互联网娱乐掌舵人才，所以不得不让搞数据传输出身和搞视频的人来兼顾统筹游戏、自媒体、虚拟演唱会等等业务。邹胜为顾莫杰赚过不少钱，也经历过因为自己所分管业务的利润被顾莫杰果断划给兄弟产业而愤懑抑郁的阶段，最终所幸在集团新cfo古勇将加盟时提醒了顾莫杰、给了邹胜一些集团层面的股权置换，安抚住了这位苦劳大于功劳的老将。

9月份时，顾莫杰在美国买断了火拳公司，也拿回了斯蒂文羊刀的团队——且不说斯蒂文羊刀的人品怎么样，这货在做游戏，而且手下也着实有几个得力的营运和策划干将。（历史上后来的lol就是这伙人出了力的，当然也不全靠这个团队）

从那以后，邹胜渐渐淡出了对网游、动漫、虚拟演唱会这些业务的掌控，把相当一部分业务转给了美国来的团队接手管理，他本人则有时间静下来安安分分全心谋划下载/云盘/数据传输方面的后续展望。

顾莫杰也恰到好处地补给他个人以及其他即将被剥离出来的管理人员总计2%的初音娱乐股权，算是奖励他这两年带着初音娱乐安安稳稳走过原始开荒的阶段。

放到明年上市、大小非解禁之后，如果邹胜等人愿意，这2%初音娱乐股权也能变现至少10亿现金了吧。从这个角度来说，邹胜跟着顾莫杰打工，最终的所得也不比另一个时空自己当老板、开迅雷公司少了。

此时此刻，在讨论“初见”与qq的竞争策略会议上，邹胜提出了“在qq的离线文件功能点动手狙击”的策略，很显然是他成功转型回老本行的表现。

顾莫杰对此深感欣慰：能够把一个有功的元老，丢进一个新业务领域拼杀、最后又拉回来，这是很不容易的。有多少人在这个过程中因为不满待遇，因为觉得开拓出新市场就被老板的嫡系心腹接手过去而暗怀离职之心。

毕竟，世界上能够像权宝儿那样说丢国内就丢国内、说去日本就去日本、说去美国就去美国、牛一样不知反抗的人，实在是很稀少。

……

“阿杰，我觉得，马花藤在前阵子为了防御性升级、而推出‘qq离线文件’这个功能，完全是一个败笔。

因为在下载工具领域，qq旋风完全不是初音下载的对手，甚至连后者三成的市场占有率都不到。在电子邮箱的云存储空间方面，qq邮箱也不如初音邮箱——尽管qq邮箱至今在用户数方面仍然是我们初音邮箱的两三倍之多。

所以，当藤讯推出这个新功能之后，我觉得完全就是送上门来请我们山寨的——给每个‘初见’用户20m的免费云存储空间、有效期7天，可供离线下载——这3个数据，凭借我们的初音下载和邮箱免费空间，完全可以轻松仿制，并且在各项指标上比qq离线文件更优秀、更便民。”

邹胜说到这个问题的时候，一改此前两年讨论游戏和娱乐产业产品布局时地谨慎，几乎是滔滔不绝奔涌而出——没办法，任何人在聊到自己毕生的老本行时，都是这么自信满满的。

顾莫杰在一旁听着，甚至觉得这两年真是屈才呢，怎么就没把邹胜安安静静放在云存储这个领域继续深挖呢。

当然，这也没什么好后悔的，毕竟云盘的技术成熟需要网络基建进步的支持。在中国电信和网通发展不够快的时代，直接搞云盘无疑是空中楼阁、屠龙之技。

“说具体一点儿，如果我答应按照‘qq离线文件’的主体模式框架、搭建‘初见离线文件’的功能，你觉得你可以做到什么样子？需要多大的成本？”

“首先，7天有效期太短了，为了体现我们的诚意，可以做成30天文件有效期。20m的文件大小限制也太小了，我们加到50m甚至更高都不是问题。

其次，我分析过目前的qq离线文件功能，只能点对点离线——也就是说，我在家里的电脑上发的离线文件，只有在家里的电脑上才能直接点开‘已发送文件’，而如果在公司电脑或者随身的笔记本上登陆自己的qq号，是找不到这些文件的。

当然，这种设置对于不同用户之间相互传文件并没有什么影响，只是让一些需要多终端办公、经常自己给自己发文件的人很不便。只要我们稍加修改，改成‘自己的账号无论在哪里发送离线文件，都可以在任何其他终端上登陆本账号时下载’，那么，‘初见’对于那些需要多终端办公、乃至网上远程合作办公的用户都会非常友好。

最后，我们可以直接整合一个叫做‘初见云文件’的模式，把所有离线发送的、收到的文件都做一个指针备份，将来酌情考虑增加文件整体备份的范围，让找不到文件的用户觉得更贴心，也为这个功能的后续优化铺路。”

这番建议条分缕析，说得在坐的人各个都觉得深有同感。cfo古勇将本来在这种场合基本上是不发言的，只听，此刻都忍不住出来赞同：

“听起来好像很不错——原来我自己办公的时候，都经常要用qq传文件传来传去，有时候不得不弄两个qq号，把东西自己发给自己，省得开邮箱。要是将来初见离线文件能够这么便捷，那我两个互穿文件的qq号都没必要存在了。”

古勇将的笑话赢得了满场的会心笑容，连顾莫杰都不禁莞尔，他转向对邹胜说道：“看来这一点建议没什么好讨论的了，大家都觉得可行。但是我还是想知道成本情况，这么做，开支会有多大。”

邹胜对此深有把握，显然是提前做足了功课：“相比之下，这些存储空间的开支根本就不算啥——您想想，我们公司就算再弱，至少也有藤讯一半的资金规模体量，而在即时通讯产品上，目前初见的用户规模仅仅是qq的4%。

加上我们在云数据的归并压缩方面有技术优势，哪怕我们把离线文件的存留时间和最大容量提升数倍，我们在总支出的绝对值上也是远远小于藤讯的——或许还不到对手的五分之一。这种情况下，我们有啥好怕钱不够烧的？”

顾莫杰沉吟着没有开口，coo叶维伦倒是帮他插了一个问题：

“那将来呢？现在我们的活跃用户数确实只有qq的4%，但是我们在快速发展，说不定三个月之后就会达到qq的10%，半年后会达到20%——到时候，我们在免费补贴离线容量方面的烧钱总数就会逐渐超出藤讯了。”

邹胜自信地笑了：“叶总，您可能不了解云存储领域的行业趋势。您要知道，云盘也好，大容量邮箱也好，这些业务的存储成本是随着技术进步快速下降的。尤其这两年处在一个快速发展期的通道内。也许2006年的时候包1个g邮箱容量的开支，到2007年就能包2个g，后面或许会平缓下来，但发展趋势是不变的。

我们现在推出50m甚至100m免费离线文件容量，或许需要支出这么多钱，等半年之后，说不定单位容量的空间费用已经腰斩了，所以，这点没什么好担心的。我们现在就推出100m免费离线，说不定藤讯还不敢接盘跟进，等明年成本下降、他们也跟进到100m的时候，大不了我们按兵不动就好了。”

“利用我们自身规模还比较小的优势、在萌芽期针对性狙击几个快速发展的指标——这思路不错，我觉得可行。”顾莫杰金口御言拍板了，自然不会再有人在成本上质疑，

“而且这种趋势我自己就能证明：明年随着3g时代的到来，中移动和中电信的交叉竞争会越来越明显。中移动有心进军固定网络业务，其对电信形成的竞争压力会明显强于现在半死不活的网通。我和圈内几个资深人士都聊过，估计明年开始会有持续数年的宽带资费猛烈下降期，所以，所有原先烧钱多、不经济的互联网商业模式，都可以重新评估一下。到时候，连带着我们初音一直在做的网络视频，成本都会下降好几成。”

“真希望这天早点来呀，现在国内的宽带资费真特么的贵，做视频烧钱根本烧不起呐。”youtube系出身的陈世军第一个接话，狠狠吐槽了一番电信的黑心。

邹胜幸灾乐祸地给陈世军泼了盆冷水：“你就省省吧，电信资费再降，视频网站也是不可能少亏的——我估摸着，到时候用户就该追求高清、追求蓝光大碟效果、追求1080p了——这些技术标准一直搁那儿放着呢，只不过现在网速慢，只能给用户看270p/480p的烂片。等网速起来了，竞争又激烈，用户胃口就叼了。所以，你想等出头还是省省吧。”(未完待续。)