学霸终结者 第三十三章 广告难做

把初音娘伺候舒坦充饱了电，第二天顾莫杰就投入到了租赁服务器和投放广告的事情上去了。

租赁服务器的事儿还算简单，他通过阿狸巴巴的电商平台，查询到了钱塘本市的东方通信就有富余的idc数据中心业务可以出租，一切合作模式都是格式化的，没什么可谈，当天就搞定了手续，对方保证过年前可以投入使用。

租了服务器，从黄鹤那里弄来的40万里头，就剩下最后的那部分大头——大约还剩30万的广告费。

在顾莫杰原本那模糊的笼统印象中，投放互联网广告应该是一件很容易操作的事情，或者说根本就不叫个事儿：这世上，哪有有钱花不出去的道理？

然而，现实很快给了他残酷的一击。

03年年初，还没有什么网络支付手段，上网仔细查询了一下诸如百度、谷歌、各大门户网站之类大公司的广告业务范围，顾莫杰才发现，自己手头那一小笔广告费要想用在刀口上，还真是不容易。

谷歌虽然已经推出了它的搜索关键词广告业务，但是“谷歌中国”这家公司都还没有成立，关键词广告业务的申请流程和保证金流程也极为繁琐，远不是顾莫杰如今一个自然人有时间去打理的。

至于谷歌的adsense自动匹配广告业务，这东西虽然很美好，而且投入方式灵活机动，可是理论上这项业务要到2003年6月份才会在地球上出现——事实上，如今的顾莫杰根本连“adsense”这个单词都不知道，只是隐约觉得未来的互联网网页广告发展应该会向那个趋势发展。

所谓的谷歌adsense广告业务，其大致原理是这样的：

在谷歌的adsense平台推出后，在数年之内，全世界绝大部分的网站主都选择了注册成为adsense的广告发行商。这种注册行为，就相当于发出了“我这个网站有很多空着的广告位、欢迎adsense为我推送一些广告过来”的要约。

另一方面，全世界有投放互联网网页广告需求的投放商，也会选择注册一个谷歌广告帐号，然后绑定一个可以供谷歌定期结算的资金帐户，最后再把自己要别人做的广告存放到谷歌的adsense服务器上。

然后adsense就会根据搜索引擎技术，检索全世界所有与它合作的、广告位虚位以待的网页，判断这些网页说的是什么内容，然后自动判断综合消费比最契合网页内容的广告内容，填补到这些广告位上。

打个简单的比方：如果谷歌的adsense引擎根据关键词统计，发现一个站的某个文字页面，出现了二十次“**”，那么adsense引擎就会自动判断，这或许是一个小h文网页，然后把一些同城交友信息和异性付费聊天信息的广告贴到这个位置上，最大限度促成看这个文的狼友们去点。

同理，如果adsense引擎判断一个网页是讲运动主题，或者旅游主题的，他也会把运动装备、户外装备的广告放上去。

（注：后来的谷歌adsense算法当然还有无数次进化，尤其是06年之后，后文会提到。）

一旦交易促成，并且这个广告得到了用户的有效点击，那么网站主就从广告投放商那里赚到了几个或者几十美分的广告费，而谷歌公司也会通过adsense的牵线搭桥，赚到2~3美分的中介费。

虽然adsense广告交易还有很多问题，但是这东西的出现，让互联网广告投放的交易门槛降到了最低——原本或许你必须一次性投放几千几万块的广告，别人才和你坐下来谈。而有adsense广告之后，只要供需双方都在adsense上注册了；那么哪怕你只有几十个美元，也可以做广告。钱多就多做，钱少就少做。

在adsense时代，绝对不会有广告主因为资金规模小，以至于连做网络广告的门槛都够不到。因为整个广告业务的全程，根本不需要有人类来完成洽谈，所有洽谈成本都被机器的自动匹配取代了。

然并卵的是，说了这么多，adsense如今还没有在地球上出现。那么多的便利，顾莫杰还享受不到。

由于没有谷歌adsense这些为广告投放者和网站运营者之间智能匹配牵线搭桥的平台，如今互联网业界投放广告，往往需要投放者自己去和你要放广告的网站一家家人工洽谈价格和合作，或者找专门做这些中介业务的广告公司帮你谈。

如果顾莫杰现在财大气粗，或者手下商务谈判的小弟人手够用，那么这种事儿自然也谈不上有多麻烦，谈就是了。问题在于他要投放的那近三十万广告费也不是单独找一家或者几家大门户网站投放的，而是会分得很散来投。

这样一来，可以想见，如果每一家网站就几万块甚至一两万收入，人家**网易的广告业务员根本懒得和他谈这种小单子，太碎了。

……

“嘟——嘟——嘟——”

听着电话被挂断的声音，顾莫杰感到一阵深深的挫折。

几分钟前，那个网易的售前服务人员，一听到他只是以个人身份、想为一款个人软件投放3万块的广告，语气里全然是各种不信，还以为顾莫杰是来开玩笑的。

顾莫杰废了半天口舌，最终也只换来对方挂电话。

原本先打给网易，顾莫杰无非也是觉得网易公司就近在钱塘本市，应该各方面都容易谈，只要其中随便一个小喽啰给个机会，他甚至都想好了自己可以上门去谈——毕竟他每周五放学，校车经过江南大道的时候，都是要路过网易公司的——谁知对方根本看不上这么小的广告单子。

想花钱，却找不到愿意服务中小微企业的平台，顾莫杰感受到一股深深的蛋疼。

这一刻，他算是切身体会到了，类似于后世毛大庆从万科出走搞优客工场时，那种对中小微互联网企业基础配套服务缺失的隐痛感了。

尽管在顾莫杰03年的记忆里，毛大庆只是一个搞房地产的俗人。

“要不一下子在网易投放10万广告费？刚才那挂电话的家伙，好像说是个人业务要10万起投，而且要提前打款30%作为保证金，就给我谈的资格……”

虽然被对方挂了电话，顾莫杰心中犹然在做最后的挣扎，盘算着有没有可能在网易一家扩大广告费投放额度，来换取对方拿正眼瞧他？

仅仅数分钟，顾莫杰就打消了这个念头。

他要做的是软件下载推广，这种广告，应该投放到各大计算机论坛，或者三大软件园之类的网站上才效果最好的。一般来说，很少有人因为在门户网站上看到一个软件广告，就点进去下载的。

所以，给网易3万，就是极限了，如果对方嫌弃单子太小而不愿意做，那也没办法。不符合定位的广告，做得多了也是浪费钱。

除了网易之外，其他的门户和软件园广告投放应该姿态会低一些，好接触一些。可顾莫杰如今还未成年，都没有自己的公司，也分不出人手和时间去一个个谈，那么多小单子亲自操刀，时间和沟通成本上也做不到。

似乎是为了再挣扎一下，他又拨通了费莉萝的号码，怀着一丝期望，幻想着费莉萝这条线的人脉网络上，能认识几个互联网广告公司的人，可惜最终这个期待也落空了。

03年的互联网广告业还不够成熟，专业性太强，搞法律的人就算业务关系多，也摸不到这一块的门径。

“小钱难花啊……”

顾莫杰长叹一声，倒在床上反省，自己是不是走得太快了？高中都没毕业，就弄出那么大阵仗，结果搞得诸事不趁手。

什么事儿都靠单打独斗，终究不是长久之计。就算自己是天才，也要弄一堆合伙的人帮你查漏补缺打杂才行。

费家那一系的人都没有搞互联网的天赋，也混不进那个圈子，必须重新找一个可以混得进圈子的可靠合作者……

“对啊！我怎么把表哥给忘了！他也是学计算机的，都大四了，应该找工作了吧？”

顾莫杰想着想着，突然想起一个人来，一下子就从床上蹦起来了。

顾莫杰的家族并不庞大，祖父母和外祖父母，都不算孩子多的，但是堂的表的亲戚终究还是有几门。比如顾莫杰爷爷这一脉，除了有他爸之外，还有一个大伯一个姑姑。外祖父的子女里头，也还有一个大姨，一个小舅。

大伯的孩子，也就是顾莫杰的堂兄，今年也是高三，读书忙得很。姑姑和小舅的孩子，也就是顾莫杰的表妹、表弟，如今年纪都还小，派不上用场。

但是他大姨的孩子，也就是表哥，今年已经读大四了，就快找工作了。因为读的专业就是计算机，应该有些同学或者学长可以认识圈内人。

表哥名叫周立新，大顾莫杰4岁。与顾莫杰相比，周立新学生时代的成绩不怎么样，99年高考的时候只考进了本地的钱塘电子工学院。这一点，导致了这几年来顾莫杰也没怎么关心过他表哥究竟学得怎么样了，如今遇到这方面的事情也就没有第一时间想到找表哥商议。

现在既然想起了这个人，顾莫杰脑子也就活络了：他知道表哥当年高考成绩差，只是因为偏科严重，文科向的语文英语实在学不好导致的；但是表哥一直以来理科成绩还是不错的，从小脑子灵活，动手能力也强。加上就读的钱塘电子工学院虽然是二本大学，却也有一些比较强的专业，计算机系恰恰是其中最强的之一。

重生之后，两世为人的顾莫杰经过血的教训，已经对成绩看淡了很多，自然不会再有前世那种以成绩和文凭出身来判断对方能力的狭隘想法。

所以，他马上就决定试一试，看看表哥清不清楚这中间的门道，有没有认识的关系。