学霸终结者 第四十四章 至动极静

马花藤和张晓龙在深市密谋的同时，在钱塘的丁三石其实也在做着差不多的讨论，并且最终得出了和马花藤差不多的结论。

这只能说英雄所见略同了。

于是乎，一幕在平常互联网商战领域不太容易出现的奇景，实打实地在中国的电邮领域出现了：qq邮箱和163邮箱面对初音邮箱的扩容提速，没有做出任何反应，只是默默看着初音邮箱抢夺着他们现有的客户资源。

就好像元首切割“平独镇露大波-波”的时候，英法联军在西线进行着静坐的战争。

这不是绥靖政策，却是一种微妙而内行的平衡。

因为马花藤和丁三石都觉得，初音邮箱的扩张手段，是不可持久的。这种认识，导致丁三石和小马哥都没有立刻作出技术上的应对——

因为他们只有在知道敌人会一条道走到黑、一往无前的时候，才会慌神，才会不得不应对。而如果敌人只是虚张声势打一个冲锋、一鼓作气再而衰三而竭、竭了之后还会退回来的话，他们就没必要应对了。

对付没有后劲的敌人，没必要让自己的人冲在前面流血牺牲，只需要和英法联军一样，靠经济封锁饿死德军就行了。

有时候，好整以暇地看着竞争对手自己败退回老巢，更能打击敌人的士气，并且建立起自己“早就料到这一天了”的江湖远见声望。

可惜，丁三石和小马哥都了错了。

……

“顾总，一次性给出2g的用户免费邮箱容量，会不会导致我们资金上扛不住？我知道你从美国回来，从谷歌那儿捞到了足足相当于50亿人民币的资金，可是这些钱我们也不能随便花。至少要用到08年呢。网易才给500m免费空间，qq还不如这个数字，我们这一步是不是迈得太大了？中国的网民，还是不能一次性对他们太好，他们很健忘的，好处和甜头要少量高频地给。而不是一下子都撒出去。”

马花藤和丁三石找自己的幕僚们商议对策的同时，在黄龙时代广场的初音公司总部，初音集团coo叶维伦同样找到了顾莫杰，试图陈情劝谏。

顾莫杰停下手头的事情，好整以暇地给叶维伦安利他自己的想法：“叶总，你最近应该没怎么关心我们初音安全邮件的技术实现方式吧。”

叶维伦脸色微微有些羞愧，解释说：“你知道我事情多，邮件服务目前在公司产品里的排行连前十都不一定排的进，我不可能分出太多精力去了解其技术实现模式……”

“那就对了。你有这个疑问，我不怪你——而且我很高兴你有这种疑问。因为如果你作为公司coo都有这种疑问的话，就说明我们的思想是很先进的，连内部大佬都理解不了，那竞争对手就更理解不了了——我相信小马哥和丁三石都不会马上做出反应的，说不定还会等着看我们的笑话呢。然后等到他们发现这不是一个笑话的时候，就什么都晚了。”

叶维伦收起了一开始的轻视，变得虚心了些：“是我冲动了。能说说你的信心基于什么原因而来的么？”

“当然是基于我有更高效的用户空间管理技术模式了。”顾莫杰把手头把玩着地签字笔转了几圈，然后往文件上一丢。衣服胸有成竹的样子。

“什么技术？我不太了解。”叶维伦竟有些不好意思，作为公司的coo，对于公司的邮件服务器架构的技术特色一点都不了解，怎么都有点说不过去。

幸好顾莫杰并不介意，反而很享受这种连自己人都骗过了的布局。

“传统的邮件服务器，每个人的邮件附件都是单独存放的。不存在任何同类数据整合的可能性。比如a用户的邮箱里有50m的文档，从word到excel表格到ppt幻灯片……各式各样。b用户也有50m文档，而且每一个都和a完全不同。这种情况下，我们当然没法进一步压缩和释放邮件服务器的空间了。

但是一旦我们把每个用户的邮箱容量提升到2g呢？说不定有些用户会用邮箱来存放一些小视频、小游戏。而电影和游戏文件都是有各自的md5码的，有可能1万个邮箱用户里面。会有好几百个人都有存同一个番号的小泽-玛-莉-亚视频。这时候，难道我们还有必要浪费几百份的空间，去存几百份同样内容的视频么？完全不需要，我们只要存一份，然后给每个调用到这个文件的邮箱提供一个索引指针就行了，下载的时候直接调用即可。

再换个例子——如果是魔兽争霸3的游戏安装包呢？或许在邮箱附件里会重复几万甚至几十万次吧，我们做下载的，只要集中存储一份，其余的不都可以靠指针解决？”

顾莫杰提到的md5码（message-digest5），是一段文件的信息摘要编码，是根据公开的md5算法对文件原信息进行数学变换后得到的一个128位(bit)的特征码。在网络上，很多下载工具都是用md5码来判断两个被表面上被改了后缀格式、重命名、重打包后的文件，其本质上是否是同一个。

叶维伦也算是懂行的人，顾莫杰说到这一步，他当然可以理解。

顾莫杰的方案，就是利用初音集团现有的产业布局，实现“在免费邮箱空间的利用效率上，成倍优于qq邮箱和网易邮箱”，从而做到“我给用户2个g容量，但是成本却不比网易仅仅给用户500m更高”。

核心，在于同类资源的归并。

而这一点，国内只有顾莫杰的初音集团可以做到。

原因也很简单：只有初音集团旗下有强大的“初音下载”，有同时可以兼容bt资源、并具有其他一系列独到性的网络资源整合技术。

网易并没有这样的产品，而藤迅虽然有qq旋风，功能上也没有达到初音的高度。

同时。初音还有电脑管家这个工具，也可以一定程度上帮助这个功能的实现，帮助扫描用户电脑上的资源、梳理一些数据冗余。

最后，顾莫杰还有国内最早的一批大数据和云计算应用人才，在把“bt下载工具”和“大容量邮箱”这两个业务向“云盘”这个综合功能整合的过程中，顾莫杰显然也有自己的独门优势。很多细节都是同行砸钱都模仿不来的。

至少几个月之内模仿不来。

这也就不奇怪，为什么马花藤和丁三石都没想通他怎么可能把这种生意策略做持久了。

把这一系列技术与计谋上的细节推敲解释清楚，叶维伦彻底恍然大悟了，也对顾莫杰的妖孽智商有了更深的敬畏。

这个男人实在是太可怕的。

21岁，怎么肯能更有如此触类旁通的发散智商呢？

这已经不是顾莫杰第一次用“正面交战战局不利时，就扩大战场、多拉援手、寻找敌人短板、并且在某一个镶入了该短板的整体解决方案竞争领域内干趴自己的敌人”的手段，赢得商业竞争了。

当初周红衣临时仿制的网际快车想和初音下载竞争，在单独的下载软件之间硬拼不划算的情况下，顾莫杰就把电脑管家这个领域也拉近战场、捆绑作战。最终利用“参赛选手是我、裁判也是我”的立体攻势干掉了对手。

今天的局面，其实也是相似。比球员比不过，那就连裁判一起比，连主客场优势一起比，直到找到一块马花藤和丁三石暂时补不上的短板，然后用木桶效应干掉对手。

宫本武藏的“天下为剑”之道，再次完爆了佐佐木小次郎的“剑为天下”之道。

顾莫杰可以轻易看到叶维伦眼神中，那种绝望的崇拜。

不过面对崇拜。顾莫杰只是谦虚的摆摆手，并不自矜：

“其实。我这一招，也就对付对付马花藤和丁三石这种恰好懂行的人，才能奏效。要是遇到个当年史广护那样的富二代没脑子的，说不定就破了我这个计策了。

我的所作所为，就好比一个劫匪，在进入一户外科医生家里抢劫的时候。假装在翻墙时受了点伤、在不停的流血。然后那个外科医生自忖直接和我搏斗不一定能讨到好处，然后又估算出我搬空他家财物需要2个小时、但是按照现在的流血速度，我最多1个小时就会失血昏迷。

如此一来，外科医生自然会冷静地和我相持，不肯自降身价与我肉搏。想等我失血昏迷之后再上来捡便宜、把我拿走的东西再连本带利拿回去——可惜，真等到一个小时之后，他发现其实我翻墙的时候根本没受伤，我只是在衣服里藏了一包刺破了的番茄酱道具假装血。等他们眼睁睁看着我搬了一个小时财物之后，再想冲上来搏斗，就已经晚了。”

诸葛亮的空城计，只能对司马懿这等同样也奸毒非常、却恰好智商只差一筹的人使用。

若是对普通没脑子的敌人用空城计，下场只怕就和毛批版上的评语一样了：“若遇今日山贼，必当直入城中，捉将孔明去矣~”

在外行人看来，在这个七月，初音集团、藤迅和网易这三方之间，好像什么故事都没有发生。但是只有最内行的高智商者，才能看到这背后的数轮险而又险的静坐战争。

就好像《英雄》电影里，残剑、无名之间的决斗，看似站在那儿一动没动，其实已经元神出窍地激战了一番。

外行们看到的，是“看山是山、看水是水”。

顾莫杰和马花藤、丁三石看到的，却是“看山还是山、看水还是水”。

后者的境界，虽然表象与最low的门外汉相若，却是经过了由简而繁、又返璞归真地双重修行。(未完待续。)