学霸终结者 第五十二章 我自岿然不动

当陆文君问出“当初公司开辟视频网站这一块新业务的目的是什么”这个问题时，邹胜和盛伟都楞了一下。

陈世军来得晚，就更回答不出了。

费莉萝知道，可她不适合插嘴。

所以，只有顾莫杰亲口回答这个设问了：

“问得好！公司当初开辟视频网站这一块新业务的时候，目的是什么？你们都忘了么？是为了扩大初音会员的注册数量，而且是鼓励他们成为绑定真实个人信息的高端会员，引导他们去捆绑支付宝帐号、开通支付宝帐号。

公司在这个过程中，主要的盈利和现金流手段是什么？是从马风的淘宝网那里赢得返利，赢得合作资金！而不是指望视频网站本身靠卖广告赚钱！

youtube在被我收购的时候，有视频前的贴片广告么？没有。赫利先生和陈先生，都苦苦求过我，希望我让youtube的无广告运营阶段能够更久一些，最好能持续半年，一年。但是我没有答应，为什么？我是希望用广告来赚钱么？不是，这点小钱我根本看不上。

我是为了通过广告费分享计划，给初音会员们送钱！当然，不是无脑地送，因为如果是无脑的送，他们就会拿了钱之后让帐号又沉淀下来，成为非活跃帐号。我需要他们持续想到为我打工，每次拿到那么一点点广告费反馈，把他们一直吊着。细水长流，永远不能沉淀下来。”

烧钱，也是一个技术活。低效率的烧钱。谁不会烧？随便拉一条狗，都知道怎么烧钱，那样的烧钱者，是没有资格入投资者的眼的。

后世很多国有企业的老总，一听要搞“让传统营销与互联网 相结合”，就只会无脑地玩“首次关注xxx微信白送五十块钱礼物”这种煞-逼行径，还美其名曰“我们的微信推广每千人到达成本已经低于传统媒体”。

殊不知。被这种“首次关注xxx微信白送五十块钱礼物”广告吸引来的人里头，一百个有九十九个是拿了礼物马上翻手就把关注删了。

有技术含量的，是如何把钱的效率烧到极致。最好是同样送出五十块钱，但是这个月结算那么七八块，下个月结算那么十几块，吊着别人半年不敢删号。唯恐里面还有尾款没有到账。

初音网络。一开始搞网络播放器的歌词库、视频字幕有偿开源，就是为了吸引人来打工。进一步扩张到视频网站的广告费分享计划，依然是为了吸引别人来打工。从头到尾，顾莫杰的目标感都很明确，丝毫没有因为一些赚小钱、赚快钱的渠道冒出来，而迷花了眼睛，转而没有定性地追逐块钱。

邹胜听了顾莫杰的剖析，居然有些惭愧。可能是因为视频网站这个产品被划分到了他的名下之后。他就总想把自己手下多出来的那么一亩三分地的业绩做得更好，而很少想到公司全局的大战略了。毕竟。他没有站在顾莫杰这个老板的位置上。

不过，邹胜仍然有一些想不明白，对顾莫杰刨根问底地说：“可是顾总，允许盗版大片资源在初音视频上多存在几个月，对于我们增加用户注册数同样是有利的呀，这些盗版资源不也需要普通网民去上传么？我们并没有监守自盗啊。如果只指望网民自拍和自媒体资源的话，上传用户数会少很多。”

顾莫杰微微一笑，不置可否。反而是转向陆文君，设问：“真的会导致上传用户数减少很多么？君君，你怎么看。”

陆文君没有马上回答，而是又现场研究了一下陈世军拿来的网站后台数据报表，随后镇定地回答：“我觉得，哪怕封杀盗版资源，上传用户数也不会减少多少。自拍，或者自媒体，是一种门槛很低的事情，可能国内有上千万网民懂得如何自拍视频并上传。

但是盗版资源的话，一方面同一文件md5码的文件，肯定是专业批量抓取的用户最容易快速盗取、手动操作的单个网民赶不上速度。如果要更该同一资源的md5码，要么用moviemaker之类的工具重新修片，要么对着枪版翻拍，会导致视频质量下降、没什么人看。总之，我觉得原创性内容更不容易导致用户的集中，而盗版是很容易用户集中的——试想一下，如果我们愿意做盗版，我们甚至可以靠自己一家的力量，就把所有盗版资源都上传上去。”

陆文君这番话的道理，就相当于问：如果铁稻部的12306订票网站开放“买火车票要绑定身份证的限定”，究竟在网上成功买到火车票的人，会变多还是变少？

答案明显是变少。

因为不限定身份证绑定限购额之后，更多的票会被靠软件刷票的黄牛党刷走。

盗版这种事情，很多资源都是靠软件批量抓取的。如果放开盗版，最后肯定也是少数专业的软件从业者从这种批量脚本当中受益，而不是广大的非专业网民。就好像放开抢之后，手动的网民抢不过软件黄牛党。

退一万步，就算初音视频要做盗版，那也必须是初音视频监守自盗、自己弄几个帐号伪装成普通用户作为掩护身份，批量上传那些盗版视频。而绝对不可能让第三方的、靠软件批量完成的家伙，来这里面分一杯羹。

就好像某点不会让免费刷票刷点击不给网站带来一分钱订阅收入而且还不交保护费的淘宝刷票店活下去一样。

……

顾莫杰对陆文君的眼光很是满意，果然是夫妻同心其利断金。

邹胜不能说能力有问题，只是他的位置和立场，导致了他不足以站在公司全局利益的高度考虑问题。这不仅是邹胜的问题，也是顾莫杰的问题。

是顾莫杰如今定下的管理太混乱，如今的管理，只能鼓励项目经理们做好自己的项目，却没法鼓励项目经理们跨出自己的项目，以为整个公司献计献策为先。

不过这个问题顾莫杰这几天显然没空去解决，只能先放一放了。

只听顾莫杰斩钉截铁地宣示：“我觉得，市面上的互联网公司，档次逼格有三四种境界。

最low的一种，是先给客户送钱、给广告商送钱，然后烧满三个月，开始转型捞快钱，捞够本了，再小赚一笔，然后也不管有没有法律风险、有没有可持续发展性，风头不对，就洗手上岸。那些做盗版小说、盗版音乐、视频的，还有做外挂、做游戏私服的，就是这种档次。反正朝不保夕，有钱就赚。

逼格高一些的，可能会很诚恳地烧钱，而且把对用户的伪善多装很久，但是他们靠着烧钱吸引来的用户量，会把公司的市值做得很大，让风投眼红，失算，砸钱进场。然后创业者把这个包袱整个扔给投资者，自己招安上岸。如果我们追求流量，追求浏览率，追求纸面数据，然后等招安，我们也可以这么干。那些各领风骚三五年的互联网新星，绝大多数都是这么干的！当然三五年之后，就卖掉公司陨落了，更惨的，是没找到接盘的人之前，自己先资金链烧断了！

最高逼格的是什么人？是知道自己要做什么，然后就专心做什么！哪怕看准了这个生意要五年之后、七八年之后才开始赚钱，但是咱认准了的话，就********做这个！就算有一些只要你坏一点儿名声、坏一点儿信誉就能赚到别的快钱的渠道，也不为所动！

马风做‘服务中小微企业的电商数据平台’的时候，知道这东西挣钱么？不挣钱！可是他知道这东西几年后、等到技术基础设施和环境成熟之后，总有一天会挣钱的！所以他在淘宝网出现之前，熬了七年，亏了七年。

他动摇了么？有因为觉得中小微企业的电商不好做、成本太大，而去公关做大国企么？没有！他坚持了七年！

难道我们的高管，对于初音网络的前途就这么不看好，觉得我们没资格赌一个为期五年、十年的长远名声么？还是说你们觉得十年之内我会把公司卖掉？以至于你们看到一个赚钱的机会，就不管是否附和公司的整体战略，舍不得要去插一手？”

没有人接话，满场无语。

所有人，从顾莫杰的眼神里，看到了一种大白鲨一样的嗜血。

那种嗜血，并不是残暴，而是目标感极其强烈。认准了一个目标，闻到了那一丝血腥，就咬死不放。哪怕旁边又一块洗好切好的白条肉，也不多看一眼，一定要先咬死那头正在流血的鲜活猎物。

“既然没有异议，那就准备整改方案吧。然后，准备一台新闻发布会，等我期末考试考完之后，我们再正面应对媒体解释这个问题。”

顾莫杰一说出口，又觉得有些不妥，补充了一句：“或者，这事儿就交给你们去面对媒体吧，也省得等我期末考试考完了。上次初音影音的发布会，我自己露了下脸，结果校园里认得我的人又多了不少，还有一堆不自量力的女生到我面前借机摔倒装脚扭了，后面两年还让不让我安生读书了？”

又是一年高考季了，虽然顾莫杰的期末考试还没考，可是今年的高考已经结束了。顾莫杰估计如果他再在公司的新闻发布会上露脸面对媒体的话，说不定九月份刚入学的大一新鲜学妹们，又会动歪脑筋了。

还是少面对媒体吧。

邹胜和陈世军领会了一下顾莫杰的讲话要领，自去处置不提。(未完待续。)