学霸终结者 第十四章 迅雷不及组合拳

转眼又是两周，顾莫杰过得那叫一个意气风发。

侯延堂的临阵掉链子，对周红衣的打击非常巨大。

首先，实打实2500万美金的现金流，从此离开了周红衣的所能掌控的盘面。原本周红衣是以自己的资金，联合侯延堂的全部资金，来操盘对付顾莫杰的，眼下侯延堂套现上岸了，周侯联盟顿时折损了两成多的资金实力。

虽然侯延堂开价3000万、周红衣还价还到2500万。但是实际细算起来，周红衣损失的还不止明面上这么多。

因为侯延堂闪人之后，周红衣还得给他善后：比如这段时间里面，因为公关工作的短板，网际快车在性能方面的名声一落千丈。周红衣细算了一下，起码要砸相当于500万美元的资金，才能把各路公关渠道打点完毕，消除此前的恶劣影响。

这里头还没算时间成本。加之因为周红衣本人精力被牵扯，导致他自己天天亲自抓的361安全卫士开发进度，都因此延迟了一周多。

11月底光景，焦头烂额的周红衣，终于在百废待兴的网际快车上，拿出了第一个实打实的应对招数。

网际快车推出了1.8版本。从这个版本开始，好歹也拥有了“默认开机自动启动”以及“启动后静默上传资源”两大功能点。如此一来，在抢下载网速方面，周红衣和顾莫杰之间的战争堪堪持平了回来。

在另一个时空，网际快车的1.8版本一直要迟至2005年秋天才拿出来。因为那个时空没有周红衣来拉侯延堂一把，侯延堂因的沉迷魔兽问题，根本没有给他踩刹车。

周红衣做完这一切的时候，网际快车在国内的用户人数。已经从10月底的8300万，跌到了11月底的6600万。而同一时间段内，初音下载的用户数从2200万，暴涨到了5100万——这一个月里增长出来的2900万里头，起码一半是魔兽世界事件的直接与间接影响导致的。

两款下载软件在用户数量上的差距，已经从一开始的八二开。变成了四六开。再算上惯性的趋势，周红衣已然没有任何优势，只能是采取防守姿态。

而且，顾莫杰的事业是三大软件平台化捆绑的，其中“初音下载”和“初音电脑管家”之间的结合尤为紧密。可以说，只要用户下了“初音下载”，那么其中**成的人都会同时把电脑管家也用了。同一时刻，初音输入法的用户终于突破了9000万大关，而初音电脑管家也到了6400万。

而周红衣的361安全卫士。如今还没影儿呢。就算那货一个多月之后可以赶出来，面对的也已经是一个巨无霸级别市场占有率的“初音电脑管家”。

……

初音网络科技公司，到处都是振奋的氛围。邹胜前阵子紧张得天天睡不好，头发又白了不少、掉了不少。如今总算是恢复过来了，尽管失眠依旧，精神却强撑着健旺了不少。

邹胜在得到周红衣动向后，第一时间就找顾莫杰汇报了：

“顾总，周红衣那边终于反应了。他们抄了我们的功能。而且开始在各大渠道媒体上抨击我们的‘静默上传’比他们做得更卑鄙、说我们强行挤占用户的网速带宽资源——我们是不是该启动下一阶段的b方案了？”

顾莫杰正在办公室里看文件，为下一阶段的“初音安全卫士”运筹帷幄；对于下载工具领域的战争。他已经不担心胜负了，需要担心的，只是多久才可以拿下敌人。

听了邹胜的汇报，顾莫杰略一沉吟，还是没有马上下决断。反而说道：“召集开会。b方案毕竟只是一个草案，我们还要根据敌情的变化斟酌损益一下。”

“好我这就去安排。”

兴奋的邹胜跑着离开顾莫杰的办公室。不一会儿。相关会议人员就召集齐了。

顾莫杰侧首的位置，原本费莉萝的位置上，如今坐着陆文君。费莉萝自从开始准备保研之后，已经很久没在公司露面。

陆文君原本在公司分管测试的工作，如今也熟手了起来。顾莫杰有心让陆文君往运营策划领域转型。免得自己的老婆将来太技术宅。

人一到齐，顾莫杰示意邹胜介绍一下如今敌人的应对情况。然后便问道：

“大家觉得，我们如今应该执行上次讨论的b方案么？还是要做出一些针对性调整？尽管畅所欲言。”

盛伟没有开腔，其他级别更低的自然也不敢先开口。会议室里沉默了一会儿，还是最近颇为恶补了一阵互联网运营的陆文君先抛砖引玉了。

倒不是她初生牛犊不怕虎，毕竟她身份摆在那儿，内定的老板娘，说错了也没人拿她怎么样。

“我觉得，b计划里面的反击步骤可以实施。但是那还不够，我们还要加上一些别的优化。

首先，按照上周讨论的b计划，如果周红衣开始攻击我们，说咱软件强行挤占用户上传带宽。那我们就推出一个新的设置选项，藏得深一点。装机后默认设为上传不限速，但是如果用户找到了这个选项，并且手动设置限速的话，那么我们就老老实实限速，不要额外偷网速。这样的选项，既迎合了专业网民，免得他们觉得我们流氓；又不会影响我们从小白用户身上榨上传。

这步做完之后，我们就可以对各个公关渠道上的敌对软文大力反击，抨击周红衣是故意有样学样、明知这种情况侵害用户，他还照学。只要舆论营造得好，很容易让专业网民觉得‘我们只是摸索时不慎做了法盲法盲、而周红衣是跟进山寨时知法犯法’的错觉。”

顾莫杰微微点头，示意陆文君说下去，其他人也没有任何意见，毕竟这个措施和b计划的草案基本吻合，没有新意。

陆文君受到了鼓励。清了清嗓子，继续说道：“后面这一条，是我自己这几天揣摩的，没有拿出来讨论过——我觉得，我们是不是可以利用我们有‘初音电脑管家’的优势，做一个‘开机自启动项一键优化’的功能。帮助用户关闭那些没必要开机自启动的软件、提升用户开机速度？”

顾莫杰和邹胜等人，都是眼前一亮。

2004年以前，鲁锦写的“优化大师”，只有内存优化、清理硬盘之类的功能，并没有“开机启动项”优化。历史上，这个功能还是06年周红衣做出361安全卫士之后，才弄出来的。

眼下，这个功能却是在初音网络科技内部，因为一场与敌对公司对抗性的斗法。被提前想了出来。

不管怎么看，这一招都很管用。

而且，这个招数的牛逼之处还在于，它确实是实打实地为用户提升了电脑性能，用户是绝对不会不欢迎的——

在用户需要下载东西的时候，初音电脑管家不会有任何妨害；但是在用户不需要下载东西的时候，初音电脑管家可以“贴心”地帮用户自动关掉下载软件。

这个设置中，受害的只是试图从用户这里分享走资源的第三人。以及下载软件的经营者。

邹胜想了想，第一个开腔赞同：“顾总。我看可行！还是陆经理有全局观呐。我只盯着自己的‘初音下载’这一亩三分地，就没想到还能和电脑管家项目组的同事联动起来解决问题。惭愧惭愧。”

“那也是术业有专攻，没什么的。”顾莫杰心中得意，安抚了邹胜一句。见旁人再无反对，就准了这一条。

顾莫杰回过头去，还想看看陆文君有没有什么新想法。然而并没有。谁也不是天才，能够给这么一个针锋相对的妙招，已经是穷竭好几天的脑细胞了。

不过不要紧，互联网公司的头脑风暴么，都是这样相互启发的。

陆文君尽管只给了一个点子。但是她至少为大家打开了一个思路的新方向：要活用手头的一切资源；在下载软件领域的竞争，并不仅仅只有靠下载软件本身的技术改良手段来应对的。本公司有别的软件的资源，也可以交叉利用。

既然电脑管家可以在背后捅初音下载的敌人一刀，为什么初音输入法就找不到位置下刀？为什么初音安全卫士就找不到地方下刀？

这个思路一打开，细思恐极。

就像宫本武藏和佐佐木小次郎的严流岛决战。在小次郎眼里，只有手中的剑才是剑，剑即一切；在武藏眼里，一切可以弱敌强己的手腕都是剑，用迟到让敌人心浮气躁、用言语打击敌人让对方不能冷静、什么场外的手腕武藏都不吝使用，一切即剑。

小次郎死在了武藏剑下，“剑即一切”与“一切即剑”这两种思想的高下，被残酷的结果证明了。《五轮书》之道，可谓无剑胜有剑的渊薮之一。

没有路径依赖的顾莫杰，可谓新时代的无剑级高手。天下万法自在用，出手无招胜有招。

一干人等激烈讨论了十几分钟，相互启发之下，盛伟第一个接过话头。

“师弟，我觉得可以把目前还在研发阶段的‘初音安全卫士’里某些功能点先抠出来，结合到电脑管家里面，提前发布。”

顾莫杰很干脆地鼓励：“说。”

“目前我在初音安全卫士上，已经做了‘网速监测’和‘网速提速’这些功能，可以实现一键关闭某些不必要的占用网速进程。如果把这个功能模块单独拎出来提前发布，正好可以打击到周红衣。到时候不仅他开机没法自启动，哪怕用户启动了网际快车、用快车下完所需的软件之后，我们也能‘提醒’用户及时把网际快车的上传进程给强行关了。”

“这个主意不错！”

“我也觉的可行。”

众人纷纷附和，头脑风暴愈演愈烈。一个会开完，顾莫杰蓦然发现，周红衣的网际快车已经陷入了一个很惨的围殴局面之下。

在用户需要用网际快车下载软件之前，网际快车基本上没有什么启动的机会。下载完之后，又有极大可能被马上关掉。可谓是从头到脚严密盯防。

一个“只有在网民需要下东西的时候，才会开着上传的网际快车”，和一个“只要网民开着电脑，就几乎会全程开启上传的初音下载”，两者在数据资源量上的差距，高下立判。

……

周红衣根本没有喘息的机会。

12月最初的几天，也就是网际快车刚刚山寨完初音下载静默上传功能点后的第一周，看上去网际快车的用户数减少速度得到了明显遏制，每天抛弃这个软件的人，从几十万人，降低到了十几万人。

然而，同期初音下载和初音电脑管家的增幅，并没有被遏制。周红衣费尽心力，也只是做到了自己掉得慢一点，却丝毫不能阻挠敌人的成长势头。

到了12月10号前后，顾莫杰的第二轮组合拳开始生效了。在初音电脑管家的网速提速补丁上线，开始跨圈狙击网际快车的活跃开启用户数。

周红衣所有的目光，都还被此前的正面交战所吸引，根本没有注意到这一跨圈联动的敌招。

第二轮雪崩重新上演。初音下载的用户数，在12月中旬将尽的时候，飙升突破了6500万人，而网际快车的剩余用户，已然跌破5500万，而且那些没有卸载网际快车的网民，也有相当一部分只是把网际快车当成一个吉祥物放在那里，几乎不去使用。

大数据时代，资源就是硬道理。滚雪球的形势形成之后，只会愈演愈烈；马太效应，强者愈强，弱者愈惨。

初音电脑管家用户数，破7000万。初音输入法，破亿。

年末的普通网民新购置电脑大潮，也已来临；每天都有十几万台新电脑被全国各地的新网民组装好、然后再各大数码城里被预装上“番茄花园版xp”、“雨林木风版xp”系统，而这些系统无一例外都预装了顾莫杰的三板斧套餐。

预计这一波04年年底的中国网民人数扩张浪潮中，起码还可以为顾莫杰增加上千万的新用户。

尽管顾莫杰也需要为这一成就支付超过三四千万人民币的现金、用于打点洪磊、赖林风为首的一票盗版系统封装者。

但是这钱花得绝对值，因为带来的都是实打实的优质新用户，这些用户拿到一片空白的新电脑之后，养成的第一个用户习惯，就是打开初音电脑管家，然后用初音电脑管家和初音下载来充实他们的电脑。他们需要的办公软件、播放器、杀软、输入法……一切常见通用的东西，都习惯使用顾莫杰的渠道。

国内各大网络巨头，开始注意到“初音电脑管家给的推荐位”的重要性。为了在初音电脑管家的同类推荐软件搜索排序中得到一个好的排名，各大巨头都开始给顾莫杰塞钱公关。这一块的渠道引流收益，竟然在短时间内就补足了顾莫杰给洪磊和赖林风等人的支出。长远来看，后续就都是净赚了。

更何况，洪磊和赖林风做的是脑袋绑在裤腰带上的生意，快钱虽然赚得不少，却有很**律风险，随时要提心吊胆。顾莫杰却是多了一层白手套，赚的钱既干净又快捷。

另一边，周红衣的“361安全卫士”，至今还没开发完。他的联盟阵线，不得不用残缺的产品线对抗顾莫杰。

而且经过下载软件之战，周红衣可以用于安全卫士领域的投资，已然跌到了1亿美元左右。双方的后劲差距，正在急剧地扭转。

下载软件之战，胜负已分。初音安全卫士，即将上线。(未完待续。)