文艺生活 第二百三十五章 市场

9月9日，一行人来到威尼斯。

下了飞机，刚住进酒店，还没来得及休息，就要前去参加电影节组委会安排的活动，《阳光灿烂的日子》今天首映，放映后还会有一场记者发布会。

这是官方安排的记者会，入围主竞赛单元的影片才有的待遇。

对于那些只是过来参展的影片就不会安排记者发布会，想要宣传只能自己想办法。

众人匆忙的赶到放映厅，或许是因为组委会做了宣传，或许是威尼斯的影迷热情，放映厅内有不少的观众。

安排好了放映事宜，他们和电影节组委会的人员坐在了前排。

其中就有这部电影意大利方面的引荐人，马克穆勒。

一部电影想要参加国际性的电影节有几种方式，一个是国家推荐。

比如奥斯卡最佳外语片这个奖项，奥斯卡组委会规定了一个国家只能有一部电影参加角逐，那么这个名额给谁，在华国就是由总局来决定了。

国家还能派出代表团参加各类国际电影节，这属于国家性质的文化交流活动。

像是戛纳和威尼斯这样的电影节，制片方可以选择自己报名参加，也可以通过其他电影人的推荐参加，这个推荐人一般是在国际影坛有影响力的人物。

有人推荐电影入围主竞赛单元的几率就高，自己报名就很难说了。

每一届国际性的电影节至少有数百部电影报名，能够入围的只有几十部，最后获奖的只有几部，可见竞争的激烈程度。

马克穆勒就是把《阳关灿烂的日子》引荐给威尼斯电影节的人。

这个过程大致是这样的，法国电影人让路易认识马克穆勒，就和他说自己看到一部不错的片子，马克穆勒看了后觉得还行，就推荐给了电影节。

中间或许还有其他人参与，这就不得而知了。

这部电影林子轩看了好几遍，还在里面演了一个小配角，戏份本来就不多，还被总局要求删掉了一段，拍的时候那么辛苦，都白忙活了。

这时候再看，谈不上什么感动，只有一点感慨，总算是拍完了。

放映厅里意大利的观众挺兴奋，看的时候不时的鼓掌，也不知道他们看懂了没有。

他们或许只看到了少年男女懵懂的爱情，少年的执着，少女的妖娆，以及遥远东方那些完全不同的异国风情。

就好像华国国内的观众看外国电影一样，大部分观众看的是金发碧眼的漂亮女人，最好是有几个裸露的镜头，以及西方时尚的生活方式。

至于外国的社会文化啊，种族矛盾啊，谁在乎，咱们又不生活在那地方。

当然，这里说的是大部分观众，不包括那些从事电影行业的人和有思想的文艺青年。

片子放完，观众给予了热烈的掌声。

电影节组委会的人也称赞这是一部优秀的电影，和以往来自华国的电影有明显的不同，更为青春，风格鲜明，给人极强的冲击力。

张亿谋来过威尼斯，拿过金狮奖，巩莉拿过最佳女主角，还有其他的华国电影人。

姜闻的这部片子有他自己的风格，和第五代导演有所区别。

下面是一场记者发布会，基本上都是欧洲各国的媒体，北美的媒体比较少。

姜闻是一名演员，习惯了接受采访，不怵这种场面，他坐在一张椅子上，身后是威尼斯电影节的标志，一头狮子的图案。

面对记者的提问，他用英语侃侃而谈，从容面对。

相对于拍摄《京城人在纽约》那会，他的外语水平有了提升，不过还是带着京城口音。

采访结束，他们和马克穆勒谈了半个小时，了解了威尼斯电影节接下来的流程，以及《阳光灿烂的日子》可能会遇到的竞争对手。

马克穆勒很看好这部片子，认为得奖的可能性很大。

大家约了明天吃早餐，这才散去，回到酒店，这就是他们在威尼斯第一天的行程。

《阳光灿烂的日子》在威尼斯放映过后，除了吸引来了记者，还有各国的片商找上门来。

这些片商是来捡漏的。

一部电影在获奖前后的版权价格肯定不一样，如果《阳光灿烂的日子》获得了这一届的金狮奖，那价格就会翻倍的上涨。

在奖项没有公布之前，片商会用较低的价格买断电影在本国的放映权，一旦电影获奖，他们就赚到了，即便没有获奖，也不吃亏。

这就很考验片商们的眼力了。

《阳光灿烂的日子》获得了观众和记者的好评，获奖的几率很大，这是吸引片商的主因。

对于林子轩他们来说，同样充满了不确定性。

要是现在不卖，最后电影没有获奖，那价格肯定会被片商压得很低，甚至是赔本，所以说，决定价格的因素还是奖项。

这些片商是商人，不是艺术家，非常的现实，不会说我很欣赏这部片子给你个高价吧。

就算是法国人让路易也是如此，他用电影德国的版权帮助姜闻去柏林做电影后期，这同样是一种投资，电影得奖了，他就赚到了。

当然，人家属于雪中送炭，的确帮了忙。

这就是电影市场，既然是市场就会有价格波动，在这里电影是一件商品，或者说是一件艺术品，它的价格受到很多因素的影响。

林子轩和闻隽接下来几天的工作就是和这些片商进行商谈，讨价还价。

这个环节没有任何的艺术性可言，除了商谈的地点在电影节上，实际上和普通的商业谈判没有两样，是一个很枯燥的过程。

来找他们的不仅有片商，还有代理商。

所谓的电影代理商相当于中间人，他们会代理这部电影版权的运作，不需要林子轩和片商直接交谈，砍价的工作由他们代劳。

谈成之后他们会抽取百分之二十五的收益作为服务费，狠一点的话可能是百分之三十。

代理商都是专业的电影发行公司，了解世界各国的市场行情，他们经常出入各大国际电影节，和各国的片商都很熟悉，能够拿到一个高价。

如果林子轩自己谈，片商会进行压价，一个国家的放映权可能只有10万美元，代理商来谈的话能谈到15万美元。

即便抽取百分之二十五的代理费，林子轩拿到的也比10万美元多，还能更省心。

这就是代理商的作用了。

在国际电影市场上，林子轩是个新人，还需要多见识，多学习。(未完待续。)